钟承权: 价格场景 14 以产地成本为由不愿意降价
钟承权: 主要的问题，商家认为商城的卖价跟成本差不多或者更低，不愿意降价，原因是商家不愿意在平台卖商品亏钱，或者是说少挣钱，解决问题要达成的目标嗯
钟承权: 期望商家能够重视销量对规模的影响，对生意有稳定性的影响，可以在不挣钱或少亏点钱的情况下，也能把规模做起来
钟承权: 也能宝贵动作确认商家的行为动作
钟承权: 商家拿出一些产地成本的信息给我们看，确认商家的行为，结果商家的商品在商城上没有竞争力，没有性价比，客户选择的就很少，商家也没有销量，然后销量就上升不了，改善结果的路径在通过价值观的沟通，面向不同的渠道也可也面向不同的渠道也有赔有赚
钟承权: 只要规模在涨，整体利润在上升，就可以选择其他渠道或者其他客户可以亏
钟承权: 标果作为一个优质的渠道的话，可能它对商家的 6 个价值都能够实现
钟承权: 所以他需要薄利多销或者无利多销，主要是来支撑他整整体规模的呃
钟承权: 整体规模和利润的增长目路径的具体话术，不是所有生意都能挣钱，然后一年的生意的话也没有天天都是挣钱的
钟承权: 对，卖货的，就是卖货的，他也不是所有都挣钱
钟承权: 嗯，也有跑掉，也有客户跑掉，然后我亏钱的嗯
钟承权: 嗯，也会遇到一些重要的客户，需要做活动，把活动做长期，把活动延续或者稳定销量，就会少一点利润，或者说亏利润给这些客户
钟承权: 现在的现在你不选择我们标果，是因为你认为标果给你带来的价值不清晰
钟承权: 标果能带给你的 6 个价值能提升你在行业里的竞争力和影响力，可以提升你的规模和
钟承权: 嗯，我们也要通过成本和经营状态来计算把，就是把总利润是怎么增加的
钟承权: 按天算还是按年算
钟承权: 嗯，只要不比原来少，那就是赚的，那就是只要不比原能少，标果的价值是，就是我们标果能够给你带来 6 个价值，可以让你获得更多的客户，有持续的提升的空间
钟承权: 嗯，在标国平台你要付出性价比，就付出一定数量没有利润的价格给我们和亏本的价格，甚至是从就是大车换小车，一车变两车
钟承权: 在卖到的目标量能带来销量的价格，合作共赢嗯
钟承权: 如果你一个人的规模增长支撑不了标广
钟承权: 我的规模发展的话，我有那标果，我就也会找其他的商家
钟承权: 因为我们标果好了之后，对你也好，也是，就是你始终在我们标果的话占有一定的一席之地嘛
钟承权: 嗯，标股也能够支撑你的规模稳步地增长，并且稳步增长到一个状态
钟承权: 所以价格不能管控得太死，不灵活，销量下滑就是销量下滑就会失去结果对你的价值
钟承权: 嗯，所以说我们标果也没有价值，两方的价值也都没有实现
钟承权: 嗯，那标果就会去寻找更合适的商家
钟承权: 把合作共赢的价值都能实现
钟承权: 是，所以就是你就应该有一个好的合作状态
钟承权: 我们也没必要没有，没有必要为了价格再讨价还价，我们就说好，我们说通了一个长期的价格定位
钟承权: 嗯，对，大家各取所需，然后持续改善的计划是和商家讲通了价值观以后，每天要根据市场流速、商家状态来做价格定位，每天作为一个起始的起始价，一个调价权给我们，然后在良性中发展，互相支持与帮助唉