刘小勇: 大家好，然后今天给大家说一下这个价格场景，就是同一个同 SPU 的品质为好，品质好为优的价格更高，就是问题的话是商家在市场上同样的 SPU 卖的价格比别人高，然后你品质好说生意好无忧，但是平台下面，平台上面销售价格也高，那就是商家没有原因的话，商家没有认识到客户是需要持续一段的时间购买，真可以了才会啊
刘小勇: 我觉得你给我要解决问题，要达成目标的话是通过沟通让商家知道平台客户对他的商品品质，在没有体验过的情况下沟通，高价格要先通过，要要先通过低价格吸引客户体验，那才会有这个，就，然后下面这个经办人的动作及话术就确认商家的一个行为动作，就是和商家确认不给平台跟进价格，是认为同类是 Po 他的品，那个所以更高的价格就是在这个商城售卖，然后确认商家行为结果，然后在没有在线上更多客户体验的情况下，然后销量一直起不来
刘小勇: 改善结果的路径，那就是需要就要商家理解，同 SPU 商品品质更好，但是客户因为没有体验过就不知道的
刘小勇: 只会先看价格是否便宜，然后就是那这样应该是在客户有过几次购买以后，然后体验好，然后感觉品质好以后得了大量，就然后同时上升展示的销售数据高，售后数据高，就会有更多的新客户下单购买
刘小勇: 那就是路径的一个具体话术，那这个平台是一个复盘，在区域大，客户数量多，规模增量是快的一个现场啊
刘小勇: 如果价格比市场明显便宜的话，就能带来更大的销量，但是由于你的价格比别人高，平台上客户没有购买的积极性，所以说销量，所以说限量不大嗯
刘小勇: 然后通过降价能让客户看，看到价格就想买，让客户再给我们之后才会真的有品质体验
刘小勇: 然后这个客户就会越来越多，然后最大的一个白的车型变大，然后也是货量变大，然后就能带来成本下降，在市场商品流速快，每天都是新鲜货
刘小勇: 然后在市场因为过期间也能做较高的价格把货卖完，然后平台销售低价，市场的高价算重装的时候，最终还是要挣钱的啊
刘小勇: 销量不下降的情况下，少量的组件下降也是可以，那就持续改善两个计划，就是要建议商家这个下调这个价格与市场行情，销量稳定全量大以后再逐渐上升一点价格，这个就是价格场景，从而是 PU 品质会好，价格更高的