谭龙: 是价格场景
谭龙: 26，销量很大，品质稳定，想提高价格看看销量变化场景分析场景中发生的问题，提原因
谭龙: 问题商家销量大，品质也比较稳定，价格不下降反而要上调
谭龙: 原因，商家为了追求更高的利润，上调价格解决问题要达成的目标，为了让商销量大且品质稳定的商家能够持续保持平台的一个销量跟线下的竞争，持续让成本跟规模有一个优势
谭龙: 场景问题、经办人标准、动作及话术六步法一、确认商家行为动作，商家在销量大了以后尝试上涨价格，不愿意降价
谭龙: 二、确认商家行为结果，销量上不去，会出现销量下滑
谭龙: 三、改善结果的路径，和商家沟通价值观
谭龙: 现在生意好、竞争力强的，是靠什么条件支撑住的
谭龙: 上调价格会导致条件直渐消失
谭龙: 在计划保持一个状态，做好销量提升，扩大成本的优势跟规模的竞争力
谭龙: 四、路径，具体的话术，我们标果的价值告诉商家，我们规模大，品质稳定，无论是线上和线下生意都好，能支撑货物流转，线下生意也会因为流速好或新鲜，品质也很稳定
谭龙: 在产地跟运费成本和一个分摊，其他的分摊费用都成本都低，所以市场上没有能竞争过你的
谭龙: 每天的价格都是以你的价格为主，在线下因为货物新鲜会比其他人会更好、更挣钱
谭龙: 也所以我们因为你的体量会比较大，我们能作为一个销，我们标果能作为一个销量的支撑，在产地也能不停地发货
谭龙: 当其他商家自销的时候不敢发货，你还能挣到一个你敢来货的一个差价
谭龙: 平时赌货你的赌货也是你的损失也是最小
谭龙: 我们各个平台可以优先出你的货，所以这些条件都是因为我们薄利多销，带来的成本跟品质比其他商家有优势，竞争力也变强
谭龙: 如果一旦你上调价格量就会慢慢下降
谭龙: 做生意要一定要看长远
谭龙: 如果你加价就相当于割韭菜，我们的出货量也会慢慢地下降，各种成本也会增加
谭龙: 因为我们标果既然能够给你带来 6 个价值，同样也可以给别人带来这 6 个价值
谭龙: 我们是有坑位置的，既然这个坑位给到你，并且帮你当做一个主力商家，你提价就是硬是生把我们平台的渠道给推给了市场上其他销量第二和第三的商家，我们只能找其他的一个商家做一个薄利多销，因为我们也要发展规模，大家是共赢的，有一定要有一个长期稳定的局面，不要因为一个加价的动作导致局面竞争力消失
谭龙: 没有了我们品牌溢价，如果下一步如果说能把做成品牌有溢价能力，我们也可以稍微加一点点加，这样也是合理
谭龙: 但是现在我们品质，我们明显品质不是比别人好，没有达到，能达到形成一个品牌就没有必要加强
谭龙: 还是要再同之后竞争，价格一定要有优势
谭龙: 这样局面才不能够被打破
谭龙: 销量计划，我们计划接下来我们体量会增到一个什么样的程度和状态
谭龙: 如果只能增，如果说你只能做到多少的一个状态，我们就禁止在这个量的状态，那我们标果的客户会测试不断在增长的规模，也不是果断在发展，但我们会找其他的商家，把你供不上的货、供不上的量给供上，如果你能跟上当然是最好，你也可以做扩大规模，扩大量的一个计划
谭龙: 五、持续改善的计划，每天到市场根据行情来定价，保持一个品质跟价格的优势
谭龙: 一旦提价我们可以选择看其他的货，如果其他的货跟价格品质都能顶上，我们先停掉这个商家，要明确告诉他们在毁掉自己的一个竞争力，用提价的方式让我们带来的 6 个价值消失
谭龙: 我们只能把这个价值转给其他商家
谭龙: 每天要提醒商家，让商家看得长远，不可能天天来劝你，如果谁的条件会比你好，我们会把你的样慢慢压缩
谭龙: 1, 000 件，我们就只可以卖 200 件，卖别人800，只要销量够，我们可以先卖别人的，不管是流量位跟政策，我们都可以给到其他别人
谭龙: 6、引用头部商家案例