邓奎: 价格，场景20
邓奎: 嗯，货源紧缺或者行情好不愿意降价
邓奎: 嗯，场景问题是市场上商家，嗯卖的商品货量不多，行情在涨，所以商家不愿意给我们足够的数量和价格上架呃
邓奎: 原因是商家在平台没有稳定的计划性的销售政策，固定的量和价格定位，随行就市，想挣更多的利润，目标是要让商家重视计划性的供应量和价格，实现在平台上稳定的经营和持续的获得基础销量，门店客户也能稳定地买到商家的商品
邓奎: 确认的动作是给更少的货量和平台上调高价格
邓奎: 确认动作时的结果是商品供应量不稳，有需求有客户买不到，或者是价格没有优势
邓奎: 改善的路径就是从嗯，长远的角度来看，嗯
邓奎: 从长远的角度来看，无论是每天还是周期性的在平台卖货都至少要有一个短期计划，或者提前和商家沟通接下来几天的价格，来确保价格和库存，来确保安全库存以及稳定性的价格
邓奎: 具体的话术是拿过去的历史数据和商家沟通，一个月在平台卖了多少货啊
邓奎: 在平台你的整体经营是有贡献的，你的货卖得好不好
邓奎: 或者是
邓奎: 嗯，你的价格是否有一定的优势
邓奎: 嗯，在货源紧缺或者行情好的时候就涨价或者不给货
邓奎: 对于任何一个合理有销售贡献的渠道都是不公平的
邓奎: 嗯，不能好的时候就不管平台的客户
邓奎: 如果平台用同样的方式对你，那么市场不好卖的时候，我们就去卖别人家的便宜货，不卖你的货，嗯，不帮你出货你就会有赌货的压力
邓奎: 嗯，出现这种情况本身也是我们沟通出现的问题，没有一个长期的销量计划
邓奎: 嗯，避免这个现象发生，当你在平台销量稳定的时候，我们作为你的支撑就可以相对做一些来货计划
邓奎: 嗯，因为我们是跟你长期合作，那么你也应该诶，你也应该要准备诶更多的货，我们也会每天问你明天、后天的一个来货量，然后配合我们在平台上的销售来做一个长期的计划，这样就不至于你作为一个长期的来货计划，嗯，这样就不至于，嗯，没有办法确定价格，嗯，因为在产地的收货价已经是定了的
邓奎: 嗯，今天的货是昨天的，前天采的，因为我们每天都是提前沟通
邓奎: 嗯，那么它的成本怎么样
邓奎: 嗯，是能够提前知道的，所以你不至于价格有太大的波动，行情好的时候可以在平台涨一点，但是平台是做长期生意的，所以你要考虑平台对你平台的客户对价格的敏感度
邓奎: 嗯，如果是说嗯涨价，那么销量肯定会下降
邓奎: 如果没有做好计划，嗯
邓奎: 出现了货不够卖，嗯，就应该做好来货计划，嗯，而不是通过货量少就多涨价，或者是想多挣点钱
邓奎: 嗯，如果出现不够卖的情况，确实可以稍微涨一点，但是对于我们合作的这个平台的话，库存是应该优先供应的
邓奎: 我们标果始终都要有优先权，嗯
邓奎: 才，嗯，始终你要优先权，嗯才能够实现
邓奎: 嗯，稳定的销量的增长，嗯，改善的计划就是
邓奎: 嗯，要跟商家达成共识来确定好价格和数量，嗯，来避免发生同样的事情