王旺: 背诵一下这个，嗯，品牌场景第一条就是说给标果的行情价没有优势，活动又不降价，然后也不低，也接受这个低动销的一个调价
王旺: 然后首先我们场景中发生了一个问题，是在标果平台上上架的这个价格没有优势，原因是因为品牌有自己的这个价格保护，然后品牌也没有特殊，或者也或者一个重要的渠道客户那个一个低价政策，然后平台没有得到这个他的一个低价政策
王旺: 嗯，解决问题需要达成的目标是这样，通过讲清楚，平台可以给这个品牌商家带来的一个价值，然后呢去得到品牌在这个商城上实现那个，嗯长期的一个价格优势，然后嗯行为动作是
王旺: 其实说给这个，给我们商城上架的那个，嗯，商品到手价跟那个市场的行情价基本上是一致的
王旺: 然后行为结果是，嗯，情节不是
王旺: 嗯在商城上就是卖不动，产生了一个低动销，而且对那个平台就是造成了一品牌的那个商品价格更高的一个负面影响，就是说这个品牌在平台上比在市场里面要贵，改善那个结果的路径是得到品牌商家对这个标果平台类价值的一个认可，然后制定长期价格政策，不要天天去调价，禁止和商家一起去做这个销量的一个增量计划
王旺: 然后路径话术是品牌，就是说他也会遇到困难，和品牌商家一起讨论品牌遇到的一些困难
王旺: 第一个就是说品牌会被模仿，然后他的模仿的成功率也很高，很容易被模仿后就是同质化，但是同质化后的话价格会更低，影响品牌销量和盈利能力嗯
王旺: 因为别人那个同质化以后，你的这个商品就没有这个溢价能力了
王旺: 第二个就是品牌由于这个品质的标准高，还有销售的价格高，那销量也小，导致产地收获量不大，成本就是说很难降低
王旺: 然后同品类其他优秀的品牌之间的一个竞争，对于该单品的高品质需要，嗯，高品质的那个需求量大的客户大家都会去，嗯，互相的去增强这个客户，然后嗯，私底下都是一些返点，或者说直接给它降价，然后在这个单品大量上市的中期通货给这个品牌货，它这个品质差异不大，但是通货价格肯定要比品牌的价格低
王旺: 然后冲击这个品牌的诶销量，品牌就会产出一个直销，就是好货也会卖成烂货
王旺: 这个需求量大的客户本身他能力的就是说很强，通常都会要求有很大的一个账期，就是说他会额外占用你的这个资金成本
王旺: 品牌商家去拓展新客户的能力，他并不好，然后还有接触到新客户的这个途径也很少，然后品牌商家的运营成本高，这个他美金分担到这个运营成本的话更高，因为品牌的销量，因为品牌的销售的总量，他没有通货的这个，嗯，总量那么大
王旺: 还有就是因为品牌那个运营各个环节，嗯，都是要求比较高，工人的工资也高，销量如果小的话，分摊的这个档口租金高，然后运费成本也高嗯
王旺: 然后品牌的一个，嗯，调节销量流速和能力不足，由于品牌是
王旺: 品牌它一般都是相对这个固定的客户去这个经营，然后相对稳定的复购在这个整个单品行情呢
王旺: 嗯，如果说倒挂，那就是供预期，供打预求的时候，在产地又订了这个货，卖不完的时候嗯
王旺: 然后这个就是基于这个原来这个销量的渠道去扩大销量，就是很难
王旺: 就是如果说发生这种情况以后，如果说你要是去，嗯，极大地去降价这个价格，来去想，去来来想想想用这种方法来增加这个销量的话，那么肯定会以伤害品牌的这个本身的一个价格政策，所以通常，嗯，都会把这个货调到这个品牌影响力不大的市调走，调到这个品牌影响力不大的市场去用一个低价政策来给它放掉，就说通常说的给它杀掉，但是这个渠道它也会有钱收不回来的一个风险，如果被逼无奈的话
王旺: 那么主要影响力的他的这个，嗯，主要影响力那个区域因为放假那肯定会导致亏损，然后整个品牌的价格体系就会，诶，像崩盘了一样
王旺: 嗯，就是我们可以把这个，我可以把这个货放低价，在这个别的市场跑掉，等于就是说只损失了一部分