冯万哲: 好，接下来的话你看一下我们这个好延展场景数量包，数量场景的这个不入库、不上架啊
冯万哲: 首先是这个问题，是商家这个货品质不行，因为这个品质不合格，产生了一个大量售后，然后所以说必须预采运营商或者说早上临检送货的时候不合格发不出去货，导致这个缺货啊
冯万哲: 那么原因是，嗯，第一点是商家对咱们这个所卖的货的这个标准不清晰，不知道咱们这个各等级应该上什么样的货，按照自己认为的这个等级标准，这是最低标准去送货，就是送不好的货啊
冯万哲: 那么另外的话就是说商家，第二点是商家知道标准，但是存在侥幸心理，想着这个偷发漏发这种货了，想把不好的货从标我这个发出去呃
冯万哲: 我们的目标是首先是通过，一定是通过全检预采入库的方式养成商家对这个品质这个把控，这个包括标准的一个认知并且认同
冯万哲: 那么在这个品质稳定以后不入库也能就是早上临时送货不入库，合格的这个商品交付六步法是首先是确认商家的行为动作，首先是确认商家这个货的品质不行，送货前不按照我们这个品质要求质检，认为能够达到这个标准，直接送到，直接送货到仓啊
冯万哲: 另外就是明知道自己的货不达标，但是处在侥幸心理，然后就是直接送货到仓库，那么确认杀行为，结果是结果发生连续性发生这种整批打回的情况
冯万哲: 第二就是说这个侥幸逃过品控的检查，然后产生这个大量售后，导致客户不满意
冯万哲: 第三就是说导致这个商品这个货销量下降，并且这个没有上架的资格，取消了上架啊
冯万哲: 然后还有说执行这种不入库、不上架，或者怕他卖不完，是这个嫌麻烦，所以说库存，入库的库存量比较少
冯万哲: 那么改善的路径首先是一定是先把控品质，因为多次未按照标准送货，按照没有按照品质不入库、不上架，那么另外一种需要跟商家沟通这个商品的标准，并且得到承诺，让他清晰知道平台各等级标准的一个情况，然后这个根据这个咱们每天这个提前入库，进入库情况继续合作，不合格，如果是不合格也不入库，咱们就直接汰换商家就行了啊
冯万哲: 那么话术首先是商家，首先向商家介绍我们标果一个平台，我们标果是一个平台销量比较大的一个渠道，优质渠道一定要是给，先给他讲我们标五的一个价值观，六个价值啊
冯万哲: 然后因为这个销量大和的其他商家还持续增长的核心原因就是首先就是品质达标且稳定啊
冯万哲: 然后这个价格还有一定的优势，品质会会比这个别人好，然后获，然后也才能获得我们标准的六个价值，和我们一起实现这种共赢，还有规模利润的双增长
冯万哲: 但是国家那么这个目前的这个，你目前的这个商品首先价可能价格没有问题，但是这个品质可能稍微差一些，要我们去选择这个或者不达标，所以说才出现了这种连续打回这个情况
冯万哲: 速度啊
冯万哲: 然后或者说就是你明知道你的标准不打标，你存在侥幸心理，你发出去了也是没有用，因为你的利润得不到保障，而且售后特别高，还会罚你的钱，导致你在平台上失去信誉，平台不客户不下你的单，按照平台这个发展，这个是一定是基于销量持续增长的，所以说标我们标果也是有清坑位管理的，不是说谁想来卖谁来卖的，一个单品只要少量的几个商家，那么你不珍惜这个名额，我们就会把这个名额给到其他商家
冯万哲: 因为我们有数以万计的客户在平台上下单量是比较集中的，集中到我们也是集中去，把量集中到给到少量的商家，品质有保障、价格合适的支持的商家，能够获得我们标股的 6 股价值
冯万哲: 并且这个坑位的这个有坑位的商家需要这个肯定是遵守平台规则，就像你在市场做出一样，你需要遵守市场的规则，没有规则就嗯
冯万哲: 你没办法合作，你不遵守的话，按照品质标准，咱们交付商品在平台上一定是以薄利多效为主，因为另外在我们平台上不断地发展情况下，也会不断地开发新客户，包括老客户的复购，这样你的生意才会越来越好，持续我这个输出呃
冯万哲: 那么那么这个就是说这个品质首先能过关，然后才能持续提升销量
冯万哲: 那如果你连最基础的品质符合这个态度，我们是可以调整的沟通的
冯万哲: 那么如果说调整你调整不好，因为什么把规则都告诉你了啊
冯万哲: 什么样的货能发
冯万哲: 什么样的货不能发
冯万哲: 你还做不到这个符合品质的话，那么我们只能把这个坑位给到别的商家，给到这个愿意合作、认同价值观的其他商家，那么我们可以根据以往的这个销售数据、历史数据来设定入库的数量，预采进仓的一个数量，比如说过去三天平均多少量
冯万哲: 然后咱们 1.2 倍、 1.3 倍入库，有时候会卖不够，但那大多数可能就是会剩一小部分，也不会造成什么损耗，这小部分在第二天肯定能卖完啊
冯万哲: 发完车以后免费这个和送回到你的档口都可以，或者说再换你当天的新货入仓了，对吧
冯万哲: 如果说你选择这个很主要，哎，害怕卖不完入库量，聚采量很少量入库，那么你的销量肯定起不来，因为或者你认为卖不完的货再返回你的档口的话很麻烦，可能有进门费，有价格、有损失
冯万哲: 那但是你在入驻平台的时候，上架获得的这个上架权用券就立即终止，我们也会找到其他愿意符合我们要求的商家，认同我们标股 6 个价值观的商家上架同样的商品卖他的货，这样的话他一定是卖得多，他卖得多一定对你有影响啊
冯万哲: 那么改善的计划就是说这个，首先是严格执行这个不入库、不上架，这个不入库、不上架，然后但是而且是价格、品质各方面包括数量都是需要要求这个这个够的啊
冯万哲: 那么另外的话商家人们有个商家品质分啊
冯万哲: 如果你连续 7 天大于等于 85 分以上才可以，就是早上 0 减才可以
冯万哲: 不用入库，可以，不需要入库上，不是不入库，不上架
冯万哲: 执行过程中咱们这个商家打折也好打，商家打折扣则立直立即停止上架入驻或者说汰换商家啊
冯万哲: 因为这个执行过程中，嗯，商家你打折扣的情况下，就是说不管是品质，你没有按照标准来，或者说这种合作数量各方面满足不了我们客户需求，我们肯定会立刻和汰换商家啊
冯万哲: 另外就是说经办人如果搞不定，则经办人我们对我个人也有影响，因为经办人会取消坑位，说如果说经办人这个所有经办人这个权限都取消了，那么则这个该品类有会有我们这个领导、供应负责人、开发商家，就并且这个重新上架，所以说这个在平台卖货一定是品质保障，首先是品质，因为客户到店以后，他是一斤一斤往外卖的，有任何问题立马就反馈出来，不要存在这种侥幸心理
冯万哲: 那么标我的 6 个价值，对吧
冯万哲: 流速快、卖销量好、损失少、流速快，资金安全有保障，对吧
冯万哲: 才能得到实现
冯万哲: 好，那么本章演练到此结束啊