熊涛: 下面我们要演练的场景是哈
熊涛: 嗯，销量大，品质稳定，想提商家想提高点价格，看一下销量的变化
熊涛: 场景分析场景中发生的问题及原因啊
熊涛: 问题，商家的销量大，品质也比较稳定，价格不降反而要上调
熊涛: 原因，商家是为了追求更多的利润，解决问题要达成的目标，为了让销量大而且品质稳定的商家能够持续地在平台上保持竞争力，持续要保持成本以及规模优势
熊涛: 场景中场景问题经办人标准动作及话术六步法一、确认商家的行为动作，商家在销量大了以后尝试上调价格，不愿意降价
熊涛: 2 嗯
熊涛: 确认商家的行为结果销量商无趣反而导致销量的下滑
熊涛: 改善结果的路径和商家通过沟通标果的 6 个价值观，现在生意好的竞争力的状态是靠什么条件支撑的
熊涛: 上调价格会导致条件逐渐地消失，我们应该做好一个销量提升的计划，进一步扩大成本优势和规模的竞争力
熊涛: 四、路径的具体话术标果的价值告诉商家，你现在的规模比较大，品质也比较稳定啊
熊涛: 线上线下生意都很好，销量大，支撑你的流速变快生意，线下生意也是因为流速快或新鲜，品质稳定，收益也好嗯
熊涛: 在产地和运输的成本以及市场上的分摊成本都低，所以说你的，所以说你在市场上是，嗯，这个品类是做得比较好的，这些这导致你在产地可以不停地发货，当别人滞销的时候不敢发货，你敢来货，在可以挣到市场上没获得更大的利润差的机会，平时赌货的时候，你的损失也是最小的，平台能够帮助你优先降价出货呃
熊涛: 这些条件都是因为我们在平台上薄利多销啊
熊涛: 嗯，成本和品质有优势，整体竞争力强导致的
熊涛: 但是如果你一旦上调价格，是上上调价格，你的在市场上的流速也变慢了
熊涛: 嗯，所有货量也会下降，各种成本也会诶提高，因为标果给你带来这 6 个价值
熊涛: 嗯，同样的也可以给别人带来这 6 个价值
熊涛: 标果的坑位是有限制的，既然这个坑位给到你了，你就应该好好的珍惜我们这个坑位
熊涛: 然后下一步我们还可以品质做一个再提升，可以做自己的一个品牌，做了品牌之后就有溢价能力，加点价，稍微加点价是比合理的，但是如果我们的品质没有明显的比别人好，没有达到形成品牌的个状态，我们就没有必要去加价了，我们还是在一个竞争的个状态，价格要保持有优势，这样的局面才不会打破
熊涛: 嗯，我们应该持续地做一个销量的计划，做一个长期的销量计划
熊涛: 标果的客户不断地在开发标果的啊
熊涛: 嗯，规模不断地在发展，所以说你的量一定是要支撑起标果的一个发展，优先你就可以优先的让你做一个扩大销量的计划
熊涛: 5、持续改善的一个计划，经办人每天到市场根据行情和商家来定价，继续保持价格和品质的优势，一旦提价，当天可以选择看一看别人家的货，如果别的货价格和品质都能顶上的话，我们先停掉这个商家的货呃
熊涛: 要让商家要明确地告诉他，要明确地告诉商家，他是这种行为是在毁掉他的竞争力，你可以用价值让标果给你带来的 6 个价值去说，如果他不考虑，我们就可以把这个
熊涛: 价值给别人提醒一下商家，我们应该要看长远一点，提醒商家看长远一点，如果谁的条件比你好，我们就选择谁，我们只能把你的量压缩啊
熊涛: 1, 000500 件货可以给你卖 100 件，卖别人的 400 件，别人的量
熊涛: 只要够，价格也有优势，不管是流量位好还是标国的各种补贴政策，我们都可以给别人
熊涛: 6、引用头部商家的案例，比如说我们标果提到平台商家栋梁果业，它的马牌榴莲在品在市场上一直保持同样的质量，也是比较稳定，价格来说也是非常有优势的，而且有一定的品牌能力
熊涛: 他但是他的价格的话一直是保持一个有竞争力，所以说我们标国的话都是全力的支持他，各种政策、各种流量位都是给到他的，他也能，他的体量也能支持我们标果的发展啊
熊涛: 而且是每天边优先考虑我们标果平台，双方标果给他带来 6 个价值，他也是非常支持标果的一个工作，一个发展嗯
熊涛: 整体的话它的量在线下已贵货标果能给它出掉一半或者是 1/ 3，它在线下流速更快了，货也非常新鲜，生意也会越来越好，他始终是保持一个竞争力，而且在别人不敢来货的时候，他敢来货更容易吃到市场没有货少的一个高额利润差
熊涛: 所以说它的规模和利润都实现了双增长