王旺: 今天我们又来背诵价格场景，第一个就是我们的供应商刚合作，不了解我们标火平台，就是直接尝试这个
王旺: 嗯，高价高利润，嗯，我们场景中所发生的问题是，就是这个商家刚入驻这个商城，然后就想以高价来销售，或者是获取那个高额的一个利润，然后原因是因为他不理解我们平台，嗯，销售是以我们这个薄利多销为主，然后就是以为高价也能就是有这个销量，嗯，我们需要达成的这个目标是，就是我们需要让这个商家明白在平台上，嗯，就是新商家高价，是，嗯，不可能就是有多好的销量的
王旺: 还有一个就是应当就是要以低价获得这个一个销量的规模，在这个持续，以这个持续，以这种这个薄利多销的这个方式方法，然后第一获得这个利润，而且还可以获得那个销量规模啊
王旺: 然后就是我们要确认商家的那个行为动作是，嗯，首先我们要确认这个商家是新入驻我们平台的，而且就是说这个商城的售价就是，嗯，明显的就是要他高于这个市场价，然后那个确定商家的行为结果是，嗯，就是说他这个，嗯，商城的这个在我们商城上架的这个商品，嗯售价就是明显的就是高于这个，明显的是高于这个市场行情的一个价格
王旺: 然后就是嗯，导致了这个，嗯上架的商品销量少是正常的，而且就是改善的这个路径是，我们改善的路径是嗯，我们要低价吸引嗯
王旺: 因为我们是一个互联网平台，就是门店的客户，首先他看到的是你的，就是你的一个价格，然后就是他也不知道这个品质怎么样
王旺: 嗯，就是说，所以说就是说只有在这个，嗯低价的情况下，他才会去尝试购买你的这个商家的这个商品，然后我们再接下来就是说那个客户体验了以后就会有复购，就是说当这个客户体验到你的这个货品质好，而且就是说比较稳定的情况，一个情况下它才会去产生一个复购嗯
王旺: 然后接下来讲的是一个溢价，就是在这个复购习惯养成了以后，就是说我们客户拿好，拿过来以后，好复购养成了习惯以后，然后价格就是即使高一点，那客户也就是说不会那么去敏感，不会那么觉得那么敏感，他就是说仍然就是会去你购买下单你这一款商品，然后我们具体的话，这个具体的这个路径话术是我们要告诉商家在平台上就是说获得一个更多利润的途径是，就是说短期内通过商品的价格低于市场行情的10%
王旺: 然后就是快速获得的这个销量，就是长期看的话品质的稳定，然后带来持续的复购嗯
王旺: 然后，嗯，你这个商品的价格低于市场行情的 5% 左右，然后获得持续多，获得这个持续这个薄利多销这样的一个结果，然后通过销量的增长的，然后获得产地，就是收获量的能增长，然后实现的成本的降低，比如说运费成本，那么肯定是下降了
王旺: 诶，大车一小车，本来就发的小车，现在发大车的这个整体的运费算下来它是下降的，然后通过销量的增长带来我们商品的流速的一个增加，就是让这个商品第一更新鲜，然后原来就是说说第二，就是说还能获得就是更好的这个生意
王旺: 然后我们持续改善的一个计划是，嗯，我们要建议这个我们的商家
王旺: 嗯，就是说，嗯短期低价，或者是说，嗯持续的这个
王旺: 薄利多销，然后，嗯，在这个商城上去下调我们商品这个价格低于市场行情的 5% 到 10% 左右
王旺: 然后我们接下来就是说可以用这个，我们市场如果说有这种案例的话，我们可以陈述给这个商家去听
王旺: 然后就是说，比如说某一个商家通过这三层商量，就是说短期就是以低价的这个销售和持续薄利多销的一个状态，就是获得了更大的规模和利润