马兴田: 开始开麦了吗
马兴田: 嗯，开了，国面差等级没达到标准，常见分析问题就是我们的商家收回来的货等级不达标，或者是不达干净度不好，我们就等级的有要求
马兴田: 嗯，原因就是在产地收果的时候，这个商家说的便宜货果面差，然后他果面差的货他想分级，他还分不好
马兴田: 嗯，然后他就放在一起，就是这种货的话就反正就不达标
马兴田: 嗯，解决问题要达成的目标就是商家调整对果面等级的分级的动作按标准你来分
马兴田: 嗯，确认商家的行为动作就是市场到货以后没有检查干净度不行，然后又拿来交货
马兴田: 还有就是有的商家明知道自己的货不达标，他还存在侥幸心理，依然把这种不达标的货拿去偷偷地交付
马兴田: 确认商家行为的结果就是我们要不达到货，不达标的货第一个会被打回了，可能会造成缺货
马兴田: 第二个没有被打回，通过品控卖出去了之后，客户那也会产生售后，最终还是自己承担赔钱
马兴田: 嗯，改善结果的路径就是要和这个供应商沟通，特别是产地沟通，收货不要受那种买货，不要受那种裹面不干净的
马兴田: 嗯，如果是收到了这种货不好的要分级，要让他分清楚，要按照标准分级
马兴田: 如果是到了这边仓库，我们就到了市场，发现这个货还是不行，还是没分好，那么我们就该降级就降级，该下架就下架，该调整等级就调整等级
马兴田: 具体路径的话术就是要给他商家说我们标果的那个价值观，嗯，我们要共同把这个事情做好，才能够有持续地增长
马兴田: 这个要这样子做的话，就是说我们一定要把等级要分清楚，如果商家诶他就是等级分不清楚，有不好的货也拿来混着交，那么导致的结果就是第一可能会被打回，第二可能会被早上打回，可能还会被缺货
马兴田: 然后没有被打回发出去也会导致售后增加，还要赔钱，也卖不起量
马兴田: 然后就是要跟商家说，一定要按照我们的标准来，如果他做不到，那么我们肯定会有淘汰制
马兴田: 还有你这样子，你越卖越差，肯定会越卖越差，你就浪费坑位啊
马兴田: 最终我们会给这种能够配合好的商家持续改善的这个计划，就是，嗯，要跟商家持续地沟通，嗯，了解商家产地的这个货的品质怎么样
马兴田: 嗯，这些货回来尽量让他预采，让品控去查，尽量全量预采，还要看他有没有被打回，如果被打回说明他这个就还是没按标准交货
马兴田: 嗯，如果他持续这样子长期交货被打回或者交出去有售后高，那么我们就要考虑你，你该下架就下架，该汰换就汰换，或者是要提高他的保证金
马兴田: 嗯，最后我们可以跟他引用一些头部的案例，比如说我们这些头部案例，比如说我们这些做得好的商家，一些头牌商家，人家产地收好货回来卖得好，越卖越好，你收买货就越卖越差，还要售后高，还要赔钱做赔的是不是