苏鹏: 价格场景六，品牌货供不应求呃
苏鹏: 朗读第一遍问题，品牌货供不应求不一定要给平台，给谁都卖得完，基本上是不降价
苏鹏: 原因商家没有认识到品牌或想要进一步发展，也是需要通过降低价格来实现推广解决要达成的目标，通过沟通说服商家愿意为扩大品牌影响力和稳定性降价确认行为动作，向商家确认这个货是供不应求，且在平台的这个销售到手价和市场的卖价是一样，平台的价格就没有优势呃
苏鹏: 确定他的行为结果就是如果商家确认该品类是供应球，而且价格不是最低价，那则表示就是说在价格足够低的一个情况下，平台销量少是一个正常的情况
苏鹏: 改善结果的这个路径告诉商家平台资金安全、流转快，海量客户只会越来越多，是品牌扩大影响力的一个最好渠道
苏鹏: 建议商家在他目前的这个客户池里面进行梳理，有没有就是说账期长或者说不好要账的这个客户可以把这部分的体量稍微降价的模式给到平台销售
苏鹏: 可以先约定一个目标的销量，用低价在平台做一个限购推广，那么既不会降低太多的利润，又得到了品牌影响力的扩大，也避免了或者说减少卖给其他账期长客户的一个资金成本呃
苏鹏: 话术就是说我们标果是尊重品牌实力的，在同样的这个品内的品牌，货的抽佣会比普通货的抽佣低
苏鹏: 因为我们的降低抽佣也是亏本运营，所以说大家就各让一步，降点价，在平台显示的价格和市场成交的价格一致就可以啊
苏鹏: 做活动的时候我们比市场价低 5% 到 10% 来拉新推广，扩大品牌影响力，我们可以打上标果补贴的一个标签，避免线下的客户说你在线上卖的便宜啊
苏鹏: 如果有能力在产地扩大这个收获量，那我们还可以扩大平台的销量，从规模增长上去获得更多的一个利总利润
苏鹏: 品牌的维护它是需要成本的，但是在标果维护品牌影响力是最有效，而且说是代价最小的，因为标果的线下销售会精准地去把你的品牌推广到以万为单位的一个水果店和商超同产地商品，由于你具备运营品牌或者一个能力，你也有机会去扩品，经营同产地的这个其他水果品类，也可以在标果平台上面快速地去建立新的品牌
苏鹏: 持续改善的计划就是建议商家把价格往下调整一点，我们可以根据这类似的商品目前的价格水平给出一个合适的价格建议啊
苏鹏: 就比如是例如加上抽佣的平台的客户到手价要小于线下市场的这个销售价