王永: 今天来进行这，咱们这个价格场均背诵，这个是之前有这个，嗯，经办人服务不好，然后有遗留问题，然后换了经办人过后，这个价格没有这个优势呃
王永: 这个场景发生的问题和原因，问题是商家对，在对上一个经办人有很多这个遗留的问题没解决，比如说咱们这个都这么清楚，或者说怎么做不起量来，或者说是有打回情况这些，然后，嗯，就觉得和标果这边合作是没有这个安全感的
王永: 然后，嗯，现在虽然也和标果在继续合作，但是价格高，然后，嗯，卖多卖少都无所谓，这个原因是商家因为之前这个去卖人的原因，对平台就是不认可，然后不了解，导致这个他的这个销售的这个价格定价够高
王永: 解决这个问题的一个要达成的一个目标，首先这个同步标是要解决商家之前的一个历史引流的一个问题，并且要告诉商家，比如以后有什么问题都会给他及时地去解决，然后要打消这个之前这个没有服务好的一个不好的这种印象，就是要重新地去向商家介绍平台，然后让商家了解平台就是可以，就是实现这个规模和利润的一个送增长
王永: 然后但是核心的逻辑是薄利多销，然后要需要降低现在的这个价格，那来进行销售嗯
王永: 常见问题经办人那个标准动作就是第一要确认商家的一个行为动作，就是要确认之前有经办人确实存在问这个遗留问题，然后给商家带来这种就是不好的这种体验，或者说这个平台的这个商品销售这个商品的这个意愿度有降低嗯
王永: 这个人要去确认商家的一个行为结果，就是要是商家这边就是要明确的知道之前没有服务好的一个具体的问题，然后现在是可以帮他去解决的，并且要解释来说清楚现在的一个投诉和申诉的一个通道，也可以推送咱们这个中学生的负责人和监察部的联系方式，有任何问题都可以通过这种沟通来解决这个问题嗯
王永: 第三，改善的结果路径就是首先是比如说商家这边要确定的是有没有这种我会套多少程序，或者说不了解平台的一个规则，或者不，或者说还有不清楚怎么对账，然后也不了解平台给他能够带来什么价值，就针对这四个问题要作为一个重新的一个培训，然后教会客户怎么去使用这个小程序
王永: 然后要去要教教他知道平台的规则，或者说这个来和商家一起怎么去对战
王永: 然后要重新的沟通咱们平台，一个商家的一个价值观呃
王永: 第四路径的一个具体话术，首先就是平台的客户多，然后首先要解决的是之前的，解决好之前的一个遗留问题
王永: 然后要告诉商家，这个我们是可以重新确认一下在标果平台售卖这个商品的一个计划，商家这个平台商家的商品，然后可以就是同时让很多客户能看得见你这个商品呃
王永: 第二点就是咱们这个之家吸引，然后并且复购这个
王永: 逻辑就是因为门店客户他只能通过这个视频图片以及咱们的一个商城描述的一些规格来了解这个品质的一个情况，但是他这边是看不到实物的情况下，对，就对这个品质还是有顾虑的
王永: 如果说咱们这个时候价格又高，那买的客户肯定自然就少
王永: 嗯，但是我们这边如果说要把这个价格，如果说我们这边把这个价格要低于行情价的一个价格来进行销售的话，会吸引给你的客户，嗯，来多购买几次，然后，嗯，客户就是体验过你这个品质过后，就算你的这个价格就是再提高一点这个价格，然后客户这边也会去购买
王永: 因为他这边就是认可了你这个品质和这个价格的一个合理性，那么就会产生持续的一个复购，这样就能实现一个薄利多销
王永: 然后，嗯，才能实现咱们是之前说的规模和利润的一个送增长，就是在平台的这种，就是销售过程中有任何问题，这边都可以在咱们那个监察部的群里面，打那个群公告上的一个监察部电话，或者说直接到咱们总参，就是咱们的办公室去找咱们中心上的一个负责人呃
王永: 第五，持续改善的一个计划，就是首先我们是建议把这个价格下调一些，然后可以根据市场行情的一个低于 10% 的一个价格来进行在平台售卖，这样获得咱们这个线上的一个增长，过后在小福特的提升价格，然后这样才能实现咱们这个持续的一个薄利多效的一个计划