熊登强: 价格场景五，第二遍问题，商家在市场上同样的 IPU 卖的价格比别人高，以品质好或生意好为由在平台上销售价格也高，原因商家没有认识到客户需要持续一段时间的购买认可，才会实现稳定复购，解决问题达成的目标
熊登强: 通过沟通让商家知道平台客户对他的商品品质没有体验过的情况下，是不会认可高价的
熊登强: 先要通过低价吸引客户购买体验，才有机会在客户认可品质的情况下，价格也复购
熊登强: 确认商家的行为动作，向商家确认不给平台更低价
熊登强: 同认同 IPU 下的品质更高，所以更高的价格在商城售卖确实商家的行为
熊登强: 结果在没有低价先让更多的客户体验的情况下，高价得不到新客户的尝试，销量一直起不来
熊登强: 改善的改善结果的路径，看了商家理解同 SPU 的商品品质更好，但平台客户因为没有体验过是不会知晓的
熊登强: 只会先看价格是否便宜，应该在客户有过几次复购后体验好急卖得好才是真的品质好，得到大量的复购
熊登强: 同时商城展示的销售数据高，销量小，售后数据少，就会有更多的新客户下单购买
熊登强: 那么具体的话术就是标果平台是一个覆盖区域大、开发客户数量多、规模增长速度快的线上平台，如果价格比市场明显便宜了，肯定会带来更大的销量，但是由于你的价格比别人高，标果平台没有购买的积极性，所以现在销量不大啊
熊登强: 通过降价让客户一一看到价格就想买，让客户在复购之后有真正的体验，品质体验，卖得快损耗小、利润高，复购客户就会越来越多，量大了以后车型变大，产地收获变大，都能带来成本下降，在市场上商品的流速快，每天的新鲜货在市场上，因为新鲜货也可以以高价格把货卖完，标果平台销售的低价和市场销售的高价算总账，最终还是多挣钱的
熊登强: 在平台上销量随着标果平台客户增加而增加的情况下，销量不下降的情况下，少量的逐渐加价也是可以的
熊登强: 持续改善的计划建议商家下调商品的价格，低于市场行情价的 5% 至10%，销量稳定且量大后再逐上升一点，价格6亿
熊登强: 用头部商家的案例