谭多才: 价格场景 19 经办人天天买一家，总有烦的，不喜欢这样的事
谭多才: 场景分析，场景中发生的问题，原因问题，美印度压价并且比较狠，商家嫌烦，不想天天降价
谭多才: 原因，商家也希望多卖点
谭多才: 有几天稍微有点利润，解决问题要达成的目标，通过价值观沟通，能够有一个长期价格定位，基于阶段状态
谭多才: 经办人有一定范围的调价权，讲解问题经办人标准、动作及话术
谭多才: 六步法一、牵引商家行为动作，每星期议价，偶尔有几天商家不乐意，行情好的时候根本不会降价骗商家行为
谭多才: 结果，商家在商城不能持续增量，因为平台客服增多，销量增长
谭多才: 客服对标我平台的
谭多才: 了解，产生更大的销量，嗯
谭多才: 改善结果的路径，把价值观流透定好，销量计划，价格策略，每天了解行情，定一个价
谭多才: 然后在销量达不到
谭多才: 既定值的时候
谭多才: 要有下调的空间和权限路径一体的话术，清晰地把标国创造的价值说清楚
谭多才: 和商家倾听议价并不只是我
谭多才: 其实客户到你的店里
谭多才: 也会说价格，入驻平台的商品需要的是一个薄利多销和无力多销的状态
谭多才: 所以价格我们要的更低而已
谭多才: 其实所有的客户对价格敏感，每天的行情都不一样，天天溢价是个常态
谭多才: 其实你不用和我说，听你一家有多烦
谭多才: 你以后再说这个话，我都不敢来了
谭多才: 但是我只能去别家了
谭多才: 我们看一看嘛，这个单品在市场的竞争力，生意是一个持胶疲涨的过程
谭多才: 我们在市场竞争中首先是又强迫下来
谭多才: 前后才能多挣钱
谭多才: 只有我们承活下来了，以后生意才会有量，如果卖的量一卖一傻，车型越来越小，那我告诉你的规模
谭多才: 各种成本都会增加，首先发货量小，运费成本会增加
谭多才: 市场的卖的货少，人工成本会增加，档口成本增加，我们算总账的话，其实你在标国能达到多少量来支撑你成本的下降
谭多才: 只有你规模矿大了
谭多才: 才能生成得下去，长期稳定带来了市场的发展
谭多才: 那就成本降低和市场或少的时候盈利机会，那才是真正赚钱可以增加利润的方式
谭多才: 所以基于我们
谭多才: 以量来定价和调节你的流速
谭多才: 哎，有时候可能货走得快一点，甚至自己价格乱七八糟，有时候又走得慢一时可能心很乱
谭多才: 那么在平台只有你保证或在一较好的情况之下，七折八折，总比好货卖得烂，总比好货卖成烂货，您一半的价格都卖不到
谭多才: 而我们的销量计划也是合理的，随着我们平台自己的体量增加，性价比的提升
谭多才: 达到你的总利润不下降，那证明你是正经人
谭多才: 市场做生意很多都是亏本，我们也了解你的市场，根据行情来看，很多品类之间竞争非常的恶劣
谭多才: 所以你在我们平台有时候亏得少一点，也有挣得多的时候
谭多才: 但我们流速
谭多才: 来调整，你在线下
谭多才: 当一次货我们给人给你走到 1/ 3，剩下 3 分之后，你这市场的流速是更快的，而且你的货又很积极
谭多才: 在平台还有一个方法，就是我也可以给用，给你
谭多才: 发优惠券去拿新客户长期合作的，这样你的价格也不会
谭多才: 表明看实际不会太低，但实际上那点
谭多才: 一直都掌握在自己的手中
谭多才: 5、持续改善的计划，每天我会到市场调研行情
谭多才: 基于行情我们来定销量的最低价，然后基于流速我们做价格调整
谭多才: 其他销售渠道销售情况有风险的时候调更低的价格，从标为走量，也有阶段性的提升状态
谭多才: 六、引用头部商家案例和谐
谭多才: 比如最近周成的爆头牌发感，其实它的现象卖的价格跟平台卖的价格是有一定的区域的，为什么要这么做
谭多才: 第一他觉得线上标果的资金回动快
谭多才: 第二通过标可以迅速地把他的牌子定点地推上一道门店
谭多才: 这就是他现象跟现象的价格有差异