冯玉进: 大家好，我是买手冠宇，那么今天带来一个价格的一个场景演练，然后商家渠道多，然后不在乎我们平台的一个销量，然后场景分析问题，商家销货渠道多，然后把标果平台当做一般客户进行高价销售，导致平台的这个销量低，由于价格优势，由于价格没有优势，导致平台的这个销量低
冯玉进: 然后原因的话就是说商家对于标果平台不了解，对标果平台也不了解，就是认为的话，认为标果不能给他带来销量的支撑，资金流转快，资金安全
冯玉进: 资金流转快，资金安全保障，没有把标果当做这个优质渠道，没有把标果当做优质渠道进行经营，然后解决问题要达成的目标，解决问题要达成的目标的话，就是说首先要解决商家不愿给标果最低价的问题，通过低价销售实现这个销量增加，从而支撑商家规模和总利润增加啊
冯玉进: 场景问题经办人标准动作及话术六步法确认商家的行为动作
冯玉进: 首先的话商家不了解标果，不了解标果能带来的价值，首先的话就是说商家不了解标果，不了解标果带来的价值，只是当做这个，只是当做那这个普通平台多，那个销售渠道只是当做普通平台多，那一个销售渠道
冯玉进: 平台卖多少不重视，就是说以高于行情价在平台，在平台以高于行情价进行销售，确认商家的行为结果，确认商家的行为动作，确认商家的行为结果啊
冯玉进: 由于这个价格没有优势，导致 SPU 的销量偏低
冯玉进: 改善结果的路径改善结果的路径就是说改善结果的路径呃
冯玉进: 嗯，就是说每天先，就是说先那个，先，先先那个，就是说再标个平台，就是说每天以最低价在标，根据市场行情在标个平台，每天以最低价进行销售，从那个以价换量，从以价换量实现那个薄利多销的稳定经营，实现薄利多销的这个稳定经营，然后提升那个商家在这个市场的这个竞争力、影响力
冯玉进: 就我们路径具体的一些话术，就是我们标过的话是一个公开公正，那个资金安全且合同快的一个平台啊
冯玉进: 然后你就是说你商家的这个渠道多，也可以去对比一下，看有没有这个欠钱的，有没有钱不好拿的，就是说的话我们平台话可以作为一个长期靠谱的一个合作伙伴，就是说咱们只要谈好这个品质长期供货，那么我们可以作为你的长期靠谱的合作伙伴啊
冯玉进: 那如果说我们这个谈不成，对吧啊
冯玉进: 如果说，诶
冯玉进: 你不愿意，对吧啊
冯玉进: 就是说对我们这个也没有意向啊
冯玉进: 那么我们可以去找齐佳，跟你同级别的，我们把销量做大，这个肯定是对你有影响的，因为整个市场的话，总量它是总量不大，那你不做大，那你只会越做越小，只会越做越小
冯玉进: 那如果说跟我们平台合作，那你首先的话就是说要确保这个价格的话，想相对来说要确保这个价格要有优势，确保这个价格要有优势，确保这个同品质的这个价格要有优势，在平台上才有这个性价比，有足够的一个竞争力嘛
冯玉进: 那另外的话就是说持续改善的计划，先通过低价销售把量做到高于其他其他呃
冯玉进: 先通过低价销售，然后把量做到先通过低价销售，然后把量做到高于其他渠道，然后慢慢回到那个市场行情价，通过周期性降价通过，然后再通过周期性降价拿新客户，然后话术的一些具体的一些路径的
冯玉进: 的话，就是说那肯定的话要给，要把我们当做这个长期的合作伙伴，给我们最低价
冯玉进: 要把我们当做长期的这个合作伙伴，给我们最低价，低于这个市场的这个10%，要确保我们这个价格要有优势，然后要确保我们这个价格要有优势嘛
冯玉进: 嗯，确保价格要有优势才能做到，我们才能支撑咱们的这个总利润增加