王永: 今天来演练这个品质，这个问题，就是大小不一这个场景发生的问题，主要是同一件货里面就是大小不一致，可能有大的超标，小的不达标，且这个占比过高
王永: 嗯，这个的原因主要是就是水，有的水果就是大的好卖，有的水果又是中国好卖，有的水果又是小果好卖，所以如果说不好卖的规格掺到好卖的规格里面就可，就相当于可以多卖钱
王永: 嗯，这个要解决的问题要达成的目标就是按照商城上架的一个商，那个商品的一个详细页大小的描述进行那个交付，就减少客户，就是因为大小而产生的一个售后数量，就是第一要确认这个商家的一个行为动作，就是没有按照上架的一个大小标准交付商品
王永: 第二个要确认商家的一个行为结果，就是因为大小产生的提交的售后数量增加，导致销量持续没有增长或下滑呃
王永: 第三一个改善结果的一个路径就是和商家对齐，商家大小的一个标准，严格地按照这个标准进行那个交货
王永: 送货前要提前检查以及到仓的一个检查，从售后的数据验证就是按照标果，按照这个标果的这个标准来交付
王永: 嗯，具体的一个话术就是告诉商家，市场上大多数水果都是批发商，都会用一个办法多挣钱，就是同一件货里面有大有小的这个不均匀，把卖得不好的这种大小掺到这个好卖的这个中国规格里面去，因此能获得更多的一个利润呃
王永: 也有好卖的规格，就是穿去这个，直接穿到这个整件不好卖的规格里面，混在里面表面上看去，这种行为都是获得更多的一个利润，能够更快地把不好的这种大小规格卖出去，但实际上并不能产生这个持续的复购，不能产生这个好的口碑，产生的就是产生的售后同样也是要赔钱的，或者说因为大小问题被品控抽检不合格打回，或者说产生这个缺货，这个赔偿的实际上是可能就没有那么多挣钱，挣到钱
王永: 从更长远的是和别人嗯，用就是同样的，用欺骗的方法卖货，不会比别人卖得更多，也不会产生这个更强烈的一个竞争力
王永: 标果平台能够给商家带来的 6 个价值，也会因为这个行为就是一个都得不到
王永: 如果我们控制不了这个来户的规格，那我们就以实际大小在商城描述这个进行描述，该降级的降级，该降价的降价，以诚信的方式经营，也能把这个生意就是持续做大
王永: 那更好的方式就是这个分级明确，大小区运营上下一致，可以做到，就是可以得到更多客户的一个认可，就是口碑也会变好，就是这种也能更快的一个形成一个品牌，就是长期就是这个坚持的话，就是你这个品质在门店的这个复购的情况下，就是也会有这个议价的这个能力，就当别人觉得别人的都是这个大小不一致，就你的这个大小区运营，那门店肯定是从不认同渠道进去进货都是只能通过你家这里来拿你家的货
王永: 因为你的货比别人更均匀，别人比较认可你，所以会获得更多利润
王永: 就我们一个，第五个是咱们的一个持续的一个改善计划
王永: 就提前先沟通商家次日到后的一个大小，就是在，并且在当天这个抽检的时候是否达标，不达标的就不能上架，或者按照实际的情况新建不同大小的规格上架
王永: 就是要确保商户到货和商城描述的这个大小要一致