王丽平: 问题在平台上面的商品没有价格优势，原因是品牌有自己的价格保护嗯
王丽平: 但是它也有特殊或者是重要渠道的特殊低价政策，只是没有给到，只是平台没有得到这个政策
王丽平: 目标要通过说明给品牌带来的价值，得到它在商城上面的价格优势
王丽平: 行为动作就是在商城上架的到手价和市场行情价一致，结果是商城上面因为卖不动，所以变成了低动销，这样子也造成了品牌价格过高的负面影响
王丽平: 路径要得到他对平台的认可，然后去做一个长期价格政策嗯
王丽平: 和商家一起去做一个增量计划，嗯，话术嗯
王丽平: 品牌商家拓展新客户的能力差，发展新客户的途径少
王丽平: 由于品质标准更高和价格更高，所以它的销量也不会大，就导致在产地收获的量也不会大，成本较高嗯
王丽平: 品牌被模仿的成功率很高，所以就容易被模仿之后同质化，这样就会影响这个品牌的销量还有运营能力
王丽平: 嗯，慢慢的你也就没有什么议价能力
王丽平: 就是会有其他品牌的竞争，因为客户群体小，所以就会互相争抢，像需求量大的客户私底下都会给返点或者是直接降价
王丽平: 就是需求量大的客户通常都会要求有这个账期，就会有资金占用的成本
王丽平: 如果说是在它大量上市的中期嗯
王丽平: 这个时候品牌货和通货的品质差异不大，但是往往通货的价格会更低啊
王丽平: 所以就会导致嗯品牌出现了滞销，好货卖成了烂货的情况
王丽平: 品牌的话它的运营成本会很高，所以它分摊下来的话运营成本会更高
王丽平: 但是品牌的人工工资高很多都是高要求，所以他分摊下来租金会更高，运费成本也会更高嗯
王丽平: 品牌流速能力不足，因为它是有相对稳定的这个复购啊
王丽平: 也会有那种相对固定的客户经营嗯
王丽平: 如果说行情倒挂，出现了供大于求的情况，他的货卖不完，他的货卖不完，就需要做一个极大的降价，增加销量嗯
王丽平: 但是它原有的销售渠道扩大销量又很难
王丽平: 很容易伤害这个品牌自身的价格政策，价格政策，价格策略，OK
王丽平: 所以他有的时候就会把货调到一些品牌影响力不大的市场去，用很低的价格去给他卖掉啊
王丽平: 但有时候这种渠道它是有钱收不回来的风险
王丽平: 如果说他是在有主要影响力的区域去卖的话，就会导致亏损，然后他自己的价格体系也会坏掉啊
王丽平: 但是我可以把货放低价，在别的市场跑掉，所以就只损失了一部分的，嗯
王丽平: 标果对你来说还是有好处的，所以相对来说你给到平台一个更低的价格的话，如果说有客户来说你价格低，你就可以说这个是我们平台在做补贴，如果说觉得合适的话也可以在我们平台下单啊
王丽平: 我给你的价值你也要有付出，所以对于价格交换来说，大家都要付出代价的
王丽平: 嗯，一单我们达成了共识，我们平台会给你做一个供销联动的计划嗯
王丽平: 供销链，然后会去做一个周期性的活动来帮助我们获得更大的流量啊
王丽平: 商家是会有痛点的，很多问题你也都存在，向开扩新客、扩大销量、降低成本、资金占用的问题嗯
王丽平: 把货调到别的市场去消化掉啊
王丽平: 我们的推广是精准推送客户的，相当于你付出少量的就可以获得更多，然后可以帮助
王丽平: 说和标准迭代还可以增强你品牌的影响力
王丽平: 计划
王丽平: 计划是要去用平台帮助你解决你的痛点，这样就可以获得你的价格支持啊
王丽平: 我们也可以给你做一个长期的增量计划
王丽平: 刚才是闹钟响了