王永: 今天来进行这个价格场均背诵，就是同 SKU 以品质号为由，价格更高啊
王永: 然后场景中发生的问题和原因，问题是商家在市场上就是同样的SKU，价格卖得比别人高，以品质好，然后或者说生意好为又能在平台上那个销量销售价格也高，原因是商家没有意识到客户是需要持续一段时间的，一个购买认可过后才会实现这个稳定的一个复购
王永: 解决这个问题要达成的目标是通过让商家知道平台的一个客户对他的商品的品质，在没有体验过的情况下，是不会认可高价格的这个商品的
王永: 所以要先通过低价吸引客户购买体验，然后才会有机会在客户认可品质的情况下，价格高也有复购常见问题
王永: 经办人的标准、动作和话术嗯
王永: 第一点是确认商家的一个行为动作，像这个就是不给平台更低价格，是认为这个它的这个同 SKU 的品质会更高，所以它的价格在商城上的高价售卖
王永: 第二确认商家的一个行为，结果在这个以没有低价吸引到更多客户体验的情况下，高价是得不到这种新客户的尝试的，所以现在一直起不来
王永: 第三，改善的结果路径就是商家就是理解同 SPU 商品的品质更好，但是平台的这个客户没有体验过是不会知晓的，所以他只会先看价格是否便宜
王永: 应该是在客户有几次购买过后，体验好了就是他卖得好了，然后才是品真的品质好就得到大量的一个复购
王永: 同时这个商城展示的这个销售数据高，售后数据少，就会让更多的门店就是下单购买
王永: 第四路径的一个具体话术，首先第一点是低价吸引客户，平台是一个覆盖区域大、开发的客户数量多、规模增长速度快的一个平台
王永: 如果说价格比市场便宜，那肯定是能得够得到更大销量的，但是如果说你的价格比别人高，平台上的客户就没有购买这种积极性，所以现在的销量又一直起不来
王永: 其次是咱们这个体验好，复购就是要通过降价，让客户一看价格就想买，就是让客户在购买过后有真正的这种体验，过后就是他卖的号损耗小，你就用高了，客户就会越来越多，就是量大了以后就是来货的车型就变大了，然后产地的车售后也变大，车区都能减少产地的一个售后成本
王永: 就在市场商品流速快，每天都能够到新货，然后在市场因为这个货新鲜，也能够以比较高的一个价格来快速卖完
王永: 其实是算总账，就是在标果平台这边的销售，这个低价和市场的一个高价，算总账下来最终还是要多挣钱的，因为在平台销售的这个销量随着平台客户的增加而增加的，这情况下销量不下降的情况下就是少量的逐渐加价，这个是可以的
王永: 第五，持续的一个改善计划
王永: 建议商家把价格下调商品的一个市场行情的 5% 到10%，就是销量稳定，然后量大以后再逐渐地上升一点价格