郭瑾: 就这个好了吗
郭瑾: 那个价格的场景
郭瑾: 嗯，小流量商品场景发生的问题是经营相对那个周期长的货架期长的那个小品类商家嗯
郭瑾: 比如木瓜、百香果、杨桃，还有那个姑娘果等那种，就是销量少的那个啊
郭瑾: 因为它的销售总量小，嗯，我们那个经营成本中的那个固定成本就高
郭瑾: 嗯，物流成本和嗯人工成本都是要靠那个高利润来挣钱的，所以那个他在那个商城上的定价就会高
郭瑾: 嗯，原因是没有了解到商城的那个售卖模式，然后价格高反而就不能获得那个流量唉
郭瑾: 不能否的流量，而且只会越做越小
郭瑾: 嗯，解决，解决这个目标达成，解决这个问题的达成的那个目标是
郭瑾: 嗯，说服商家，然后嗯放弃在标果平台上的高利润，然后降价，获得那个销量增长，总成本减少，然后总利润就会增减，增加场景那个问题的标准动作及话术六步法，确认商家那个行为动作是在平台上架的，经营成本高的那个小流浪、小流量的那个产品是靠高加价来挣那个利润的嗯
郭瑾: 确认商家的行为结果，线下经营小品类的方式，然后再把它用在了那个平台上，是得不到更多的销量和那个利润明显的增加的嗯
郭瑾: 改善结果的那个路径是在市场上长期经营小品类的商家，因为他每天在市场上的客户都是有限的，然后这些客户又对小品类的需求量都不是很大，然后对那个价格敏感度就不是很高呃
郭瑾: 而且会有多家的人在经营这些品类，然后需其优量，它就分摊后，每家都获得的销量都不大，价格低，在市场上获得的销量也不会太大
郭瑾: 然后再加上那个小品类，那个分摊的那个物流成本、人工成本还有房租的成本都比较高，所以必须通过高加价然后才能盈利，然后导致一线人认为在平台上销售也需要通过高价然后来盈利，所以平台销售还是需要先通过降低价格，然后来吸引那个线上的客户，才会有进一步的那个规模的那个发展呃
郭瑾: 具体的话术是标果平台是一个覆盖区域大，对，区域大，然后开发客户的数量多，规模越，规模增长的速度也比较快的一个线上的平台，对于小品类的那个坑位它是有限制的啊
郭瑾: 一般情况下一个品类的商家不超过两家平台的客户，他集中在两家进行购买，是有机会获得更大的那个销量，但如果价格没有优势，嗯，平台上的客户他也不会购买那些
郭瑾: 就是就是，嗯，那个平台上，平台的那个客户他也就购买不到那个，没有那个购买的那积极性，所以现在
郭瑾: 在的那个，他那个销量少之后是会通过那个降价然后进行，嗯，薄利多销，然后用那个销量的增长，然后来提升那个总利润的增加
郭瑾: 具体我们还可以通过做小品类的那个直播，或者小品类的那个打包，然后或者是以连续一周的那个折扣流量位，然后获得更多的那个新的客户
郭瑾: 嗯，如果我们商品嗯卖不出去，还可以在是商品变质前在平台上降低价格，然后快速地出货，然后减少那个货损
郭瑾: 然后在标果那个额外获得的那个销量和利润，然后可以通过降低那个经营状态，降低中营经营状态，降低经营状态，然后在平台上降低价格，然后体现它的优势