周家君: 销量大，品质地，所以价格不佳，反而要上调价格呃
周家君: 为了追求更多的利润，所以上调价格呃
周家君: 我们要确保商家在平台有销量，确保有销量有竞争力，持续保持成本及规模的优势
周家君: 我们要解决的是销量大了之后就不愿意降价而出现的销量下滑
周家君: 和商家深度的沟通价值观
周家君: 要告诉商家现在生意好、竞争力强是靠什么条件支撑的，上调价格就会导致优势逐渐地消失，所以我们要做好销量提升的计划，进一步地扩大成本优势和规模的竞争力
周家君: 所以首先要告诉商家标果的 6 个价值，告诉商家规模比较大，品质稳定
周家君: 无论线上线下的生意销量大才能支撑了你物流转变快，也支撑了你线下的生意的流速快和新鲜品质稳定，并且在产地和运费成本上以及你的档口分摊费用成本更低，所以标果能够支撑你大的体量
周家君: 让你在产地可以不停地发货，当别人自销不敢发货，你就可以争取更大的利润空间以及机会
周家君: 利润同时在市场上出现赌货的时候，你的损失也是最小
周家君: 平台能够优先降价，帮你出掉货呃
周家君: 所以我们要薄利多销，始终保持品质有优势，价格有优势，来带来你的综合的销量提升和竞争力有优势啊
周家君: 如果说你一旦上调了价格，就类似于割韭菜，你的收货量就会下降，那么你的各种成本就会提升呃
周家君: 既然标果能够给你带来 6 个价值，同样也可以给别人带来 6 个价值啊
周家君: 因为我们标果是有坑位置，所以我们就只能去找别人来做薄利多销，因为在发展的同时，平台也要做到规模的发展，大家是互利共赢的，所以需要有一个长期稳定的局面，同时我们也可以做好品牌溢价，把品质再次的提升
周家君: 做成品牌之后来产生我们的品牌影响力，带来一个品牌溢价的能力，这样就可以稍微合理地加点价
周家君: 所以当我们还没有达到形成品牌的状态的时候，就没有必要去加价，因为目前同质化的竞争强，我们要始终保持价格有优势才
周家君: 才不会被打破现有的优势局面
周家君: 同时我们也要做好一个销量增量的计划，因为标果也是在不断地开发新客户，以及如果你供不上数量，我们就会找其他人合作，所以你要优先的扩大你的销售计划
周家君: 所以我们每天到市场要根据行情来定价，始终保持我们的，始终保持市场价格的最有优势
周家君: 一旦提价我们就要选择看看其他家的货，如果别人的货都能顶得上的话，我们就先停掉你明确的告诉你，是你在毁掉你的竞争力，是你在失去六个价值，我们就会把六个价值给到别人
周家君: 所以要提醒商家要把事情看得长远一点，如果谁的条件比你好，我们就只能把你的体量压缩，包括平台给予的流量位和各种政策，我们都会优先给别人
周家君: 为了追求更多的利润而上调价格，我们要确保商家在平台上有销量、有竞争力，持续地保持成本的及规模的优势
周家君: 要解决销量大了之后就不愿意降价而出现销向销量下滑的现象
周家君: 我们要深度地沟通价值观，告诉商家现在生意好、竞争力强，是靠什么条件来支撑的，上调价格就会导致逐渐地失丢失优势
周家君: 所以我们要做好销量提升的计划，进一步地扩大成本优势带来的规模的竞争力呃
周家君: 我们首先要告诉上架我们的 6 个价值的规模比较大，品质也稳定，无论线上线下生意销量大，支撑了你的现有规模，给你物流扭转变快，也支撑了你线下生意的流速快或新鲜
周家君: 品质稳定，并且在产地和运费成本上以及分摊的成本费用上都更低
周家君: 所以标果能够支撑你大的体量，让你在产地可以不停地发货