黄亮: 今天我们要演示的是这个不重视线上的销售份额，不想扩大主旨的一个规模，对吧啊
黄亮: 问题是商家线下生意还可以，所以对线上生意不太用心，它的价格比其他商家都贵一点
黄亮: 然后原因是这个商家风险意识不够，说商家是风险意识不够强，然后这个没有以退为进、以攻为守的一个思想，然后扩大体量才能守住生意，守着原有的生意，他不想去折腾，等实在生意变差的时候才会想办法去这个挣扎一下
黄亮: 那么首先要解决的这个目标价通过这个价值观的引导来突出提升竞争力，通过这个扩大规模来获取更多利润
黄亮: 然后平台客户也能享到，也能享受到这个性价比更高的一些产性，性价比更高的产品，然后产生持续稳定的一个复购，确认商家的这个行为动作有和行情相差不大，不愿降价，就算这个销量下降也不重视
黄亮: 确认商家的是一个结果，行为的一个结果就是入驻平台的生意可有可无，时好时坏，基本上都是一些小商家，然后在平台客，在平台的这个客户量也比较小，然后改善的这个改善结果的这个路径，通过标准平台的这个价值观，让商家这个认同入驻平台可以给他带来的这个竞争力的提升和稳定的一个发展
黄亮: 然后可以做一些详细的这个计划来算出这个规模的扩大带来的总利润的增加，竞争力的提升，还有更多，还有为，还有这个更多挣钱的一个机会呃
黄亮: 然后跟商家计划好以后，然后每天要去维护，每每天去维护品质和价格状态，以销量来衡量他的计划的进展嗯
黄亮: 具体的话术他有几点，一个是商家对优质客户的这商家对优质客户的竞争啊
黄亮: 这个市场上永远存在竞争，有的人做大了，有的人淘汰了
黄亮: 嗯，能坚持
黄亮: 虽然说这个坚持下，能坚持下来的这个人也不少，但是大家都有各自的这个经营理念的，都有这个各自经营理念的，然后有自己的客户池
黄亮: 获得新客户和新销售渠道的这个方式，也会有这个维护老客户的策略
黄亮: 但是每天来市场上进货的人，他的总量是有限的
黄亮: 然后你卖得多，别人就卖得少，或者说是别人卖得多，你就卖得少，所以这，所以大家都会把这个客户进行一个排序，把自己的这个客户进行一个排序，然后量大的，然后现，然后这个现金安全的都是优质客户，且基本上都是在大户手里
黄亮: 然后对于这些优质客户的这个优惠政策，基本上都是这个赔本价，也或者说是也或者这个要付出资金占用的一个成本，那么无非就是今天你愿意把这些没有利润的，嗯，这个货量去给谁来做啊
黄亮: 能够让你的这个物流成本、经营成本然后变低，那么毫无疑问标果平台是一个非常优质且走量的一个一个渠道标股的优势
黄亮: 比标果优势，资金过硬，客户面积，客户这个覆盖面积广，然后还有销售的去不断地一个不断地扩大规模
黄亮: 嗯，那么当然你不扩大那就等于是别人扩大，就相当于意味着是你的缩小
黄亮: 所以在平台上卖货，同样的品质要比价格，同样的价格比品质始终要比别人有优势
黄亮: 那么当然你在平台的量大，那平台也会这个给予你支持，比如说这个销售会主推你的货，然后你你的，你你，然后你的货就能得到更多客户的一个认可，然后把你的量做起来，然后平台也会隔三差五的这个是吧
黄亮: 给你补贴，但是首先就是要得到一个低价权啊
黄亮: 下一个是薄利多销，你的你这个品质稳定，然后这个品品质稳定是品质稳定，是支撑你这个长期的长期销量的一个长期长期销量的一个条件
黄亮: 嗯，这个价格是别人放假你也要放，嗯，就是就好比市场上卖不动的时候放低价是一样的，当然那个时候就比较无奈的，因为生意他总是嗯有亏有挣的
黄亮: 嗯，所以你这个在把平台作为你这个生意的支撑点，然后有时候亏点钱也是正常的，那么所以你更应该去优化自己的这个经营能力
黄亮: 然后产地收货能力、市场能力，市场经营能力、供货能力和品质的控制能力，最后大概是去拼这个实力，我最后就在批示意
黄亮: 当然如果说你你你不你你你这个不珍惜这个机会，我们也可以去跟其他商家谈，是吧
黄亮: 既然有这个入驻的入，既然已经入驻有这个入驻的机会了，要好好的去珍惜
黄亮: 然后如果说别人家上了，别人家的生意变大了，那自然而然就显得你的这个声音就变小了
黄亮: 那么因为现在这个市场上，因为今天，因为现在这个市场它已经是买方市场的了
黄亮: 嗯，买买买货的多，然后不缺这个买货的少，然后卖货的不是卖货的多，然后不缺卖货的
黄亮: 所以说你跟我们合作要有一个低价策略，否则就没有办法去合作了
黄亮: 那么持续地改善计划，和商家达成这个共识，和商家达成这个价值观的共识以后，然后每天去跟进他的这个规模增长计划，对品质、对价格实时地这个进行这个核实维护
黄亮: 然后就对商家的这个规模和销量进行这个分析，然后每一个阶段都跟上这个规模，都要跟上这个规模的增长速度能够跟上这个标果区域开发以及客户渗透的日活增长的速度
黄亮: 最后是最后一个，是最后一个是这个案例去讲解