张毅: 想没有了可以，自己不能搞激活，给咱们演练的是品牌场景，给标果行情给，给标果的行情价，没有优势活动也不愿意降价，不接受低动销调价
张毅: 场景中发生的问题及原因，主要问题是在标果平台上面上架卖的时候，这个价格没有优势
张毅: 原因是因为品牌，它有自己的价格保护，品牌也有这个重要渠道客户和低价的政策标果平台没有得到它的这个低价政策解决问题的目标，我们应该跟他们讲清楚平台可以给品牌商家带来的价值，确认商家行为动作
张毅: 在商城上架的到手价和事情和这个市场的行情价一致
张毅: 商城上卖不动，低动销
张毅: 且对平台造成了同品牌商品价格更高的不好影响
张毅: 改善路径，我们应该让商家对标果平台的价值的认可，制定长期价格政策，和商家一起去做这个销量计划
张毅: 品牌也会遇到困难的时候，我们应该和商家一起讨论品牌的困难，品牌被模仿的成功率很高，容易在被模仿后这个同质化以后，这个价格更低，影响品牌的销量，因为别人同质化以后，你就没有这个议价能力
张毅: 品牌其实就是它的收获，标准更高，品质更高，销售价格更高，销量也小，所以它在产地这个整体的收获量不大，所以成本就很难降下来
张毅: 其他优秀品牌的竞，其他优秀品牌就是同品类其他优秀品牌的竞争，对于该这个单品的品质需求量大的客户，大家都会私底下相互有争抢或者是返点
张毅: 在这个品牌单品大量上市的时候，我们通货和品牌货的这个品质差异不大，但是通货价格更便宜，导致品牌后产生出现滞销卖烂的情况啊
张毅: 所以我们一般的大客户来拿货通常都会要求要有账期，这样会额外产生你这个资金占用的成本
张毅: 我们品牌商
张毅: 他，我觉得你