雎富钟: 价格场景 18 平台活动商家不愿意见，不愿意降价在场景中主要发生的问题以及原因
雎富钟: 主要问题是我们的商家在平常做活动时不愿意降价，认为平常很平常的价格都很低，或者是亏本的一个价格，再降价的话会亏损得更多
雎富钟: 主要的原因是我们的商家平时的价格比较低，没有利润或者是亏本活动的话，会让自己亏得更多，或者是认为我们的活动的次数有点频繁，自己的货不愁卖，市场销量好，不想降价啊
雎富钟: 解决问题，我们需要达成的一个目标，主要的目标是要给我们商家传达标果，给我们商家带来的六个价值观
雎富钟: 带来的 6 个价值观，不能只看短暂的一票两票，一定是要看得长远，最后要需要算总账
雎富钟: 同时要让我们的顾客觉得活动价对比平常的一个价格优惠力度更大
雎富钟: 场景中经办人标准动作及话术六步法，第一个是需要确认商家的一个行为动作啊
雎富钟: 商家不愿意降价，不想参与活动
雎富钟: 要求上降价就情愿下架，也不愿意降价，确认商家的一个行为结果
雎富钟: 行为结果是对比其他活动的商家以存在销量下滑平台整体的一个活动效果不好，我们的顾客对商城的活动觉得降价力度不够，体验感差
雎富钟: 我们改善的一个路径
雎富钟: 改善的一个路径一定是要给我们商家说清楚，标果给商家带来的 6 个价值观，一定是不能只看一票两票的亏损，一定是要最后算总账，需要重视持续发展竞争力
雎富钟: 保持在平台上架的一个价格优势，坚持走薄利多销的一个路线，保持我们的一个销售量路径中具体的话术
雎富钟: 需要告诉我们的商家，我们做活动不是针对哪一个商家做活动，而是针对一个品类进行做活动，做这个品的商家都，所有商家都会参与活动啊
雎富钟: 如果是别人做活动，你不做活动，你的销量就会下滑，会影响你正常的一个来货计划和商品流速，很有可能就会让我们商家这里造成堵货，有滞销的一个风险，最终会让我们的商家这边损失更大啊
雎富钟: 我们的商家经常会认为做活动不挣钱或者是亏钱，其实按照实际标果能够支撑你的商品流速来看，持续在标果平台上获得流量能够支撑你支撑我们的商家小车变大车
雎富钟: 一年下来卖货的一个总量肯定是增加的，最终会让我们的商家在场地的一个收获成本能得到优势，能降低我们的收货成本，小车换大车也能降低我们的一个运费成本，同时也能降低我们档口经营的房租、人工费等运营成本都会降低啊
雎富钟: 我们持续地在标果平台上实现成本降低，这样对于我们的商家来说就提高了他的一个竞争力
雎富钟: 不管他的商品是在市场卖还是在标个平台上卖，你的成本比人家低，肯定就是你的竞争力就更大啊
雎富钟: 当别人不敢来货的时候，你敢来货，这也是能赚取到市场一个高额的利润差
雎富钟: 我们的体量大了以后肯定也能让我们的商品更新鲜的话，我们的商品才能也能卖到，卖得到一个更高的一个价格，同时我们的商家也能在线下获得更多的客户呃
雎富钟: 最终算总账，利润肯定是增加的啊
雎富钟: 最终还是需要我们的商家去算总账，以前你可能就是一年只卖 100 多户，当和标果合作了以后， 100 的货可能一年的利润就是5万左右，当你和标果合作以后，可能你的量一年可能就会增加到 200 吨、 300 吨啊
雎富钟: 最终算准账，你可能会发现你可能整体的尽力，而是增加的啊
雎富钟: 同时当别人不敢来货的时候，我们商家你敢来货有时还能挣到一个市场高额的行情差啊
雎富钟: 我们的商家抓住这个行情涨价的机会，可以两倍的量增长 50% 的一个差价利润
雎富钟: 你在我们的商家在标果平台上要支撑就得有一个亏本价，你平时给一个成本价，稍微亏一点点是可以的，活动的时候你亏得多一点，只有这样标果才愿意长期支持你，把你的生意稳定做大
雎富钟: 同时降低了我们商品的一个成本，你的成本比别人低 10% 到5%，同时也提高了我们商家的一个商品的一个市场竞争力，大家卖同样的价钱，你挣的钱更多啊
雎富钟: 只有保持薄利多销，支持我们的大促，这样最终算总账，这样才能实现标果给商家带来的 6 个价值观啊
雎富钟: 如果我们的商家不清楚这个条件，我们只会把这个坑位给到别人看那些大户和大客户都是便宜赔钱卖得多，而且账期还多，还有资金占用风险，最终还有保障风险
雎富钟: 所以说我们标果平台是一个又有量、资金又安全的一个平台啊
雎富钟: 从长远来说的话，合作是和标果合作更有优势
雎富钟: 我们持续改善的一个计划，需要给我们商家讲清楚标果给商家带来的 6 个价值观呃
雎富钟: 做活动的时候一定是要支持，不能只看一票两票的亏损，一定是要拉通，最终看总账算总账