屈江波: 好，我们今天演练的是这个价格场景 4 小流量商品啊
屈江波: 那么我们首先场景分析，场景的问题原因及目标问题的话是周期长、货架期长的这个小品类商家，因为总销量比较少，再加上固定成本摊销比较高啊
屈江波: 那么这个就是通过高价来进行挣钱，那么高价来挣钱，那么导致在平台上竞价过高，这是问题，那么原因是商家不了解标果的一个销售模式，那么价格高，这个销量就比较少，这是一个原因
屈江波: 那么目标是沟通商家，沟通商家这个放弃高利润，放弃高利润，这个通过销量的增长来带动这个，来降低这个总成本，来实现总成本的一个降低和总利润的增加啊
屈江波: 那么标准动作及话术首先是确认商家的一个行为，商家确实在平台上上架的有这个小品类的一个商品，而且价格的话是定价高
屈江波: 那么确认是确认商家行为的一个结果，就是商家一个确认商家行为的一个结果
屈江波: 那么这个经营还是用线下经营，商家的话还是用线下经营这个小品类的一个思维模式，那么嗯，这个复制到平台上，复制到平台上导致这个销量少，那么实现不了规模的一个增长和总利润的一个增加，那么这是确认商家的行为结果，那么具体的改善路径，具体改善路径首先是一个小品运营商家的一个经营策略啊
屈江波: 在市场上长期经营小品类的一个商家，他们每天来市场的客户数都是有限的，而且销量、需求量都不大，对价格明显度也不高
屈江波: 再加上多家经营，需求量一分摊之后，每家的量都不大啊
屈江波: 那么还有就是物流成本、场地成功，人工成本、场地成功，一摊销以后都比较高，所以必须通过这个高下架来挣钱，那么习惯性的认为在平台上也是如此，也是同样的逻辑啊
屈江波: 那么我们要这个沟通商家通过降价促销来实现规模的增长，那么这个这是我们的一个改善路径啊
屈江波: 那么规模增长然后和从成本的一个降低和总利润的一个增加啊
屈江波: 那么我们的具体话术，首先第一个是标国的话是一个覆盖区域大、客户数量多、客户数量、开发客户数量多、规模增长速度快的一个线上平台啊
屈江波: 那么我们平台上对第二个，就是我们对平台上每一个品类都是有坑位限制的，一般一个品类不超过两家
屈江波: 那么如果平台上这么多客户集中在这两家的话，那么是有机会获得一个比较大的一些个销量的啊
屈江波: 那么现在的话，这个因为销量少是因为价格高，相对来少是因为其是因为这个价格高，那么要通过这个愿意通过降价，建议通过降价，然后吸引平台上客户的一个积极性，来提高客户、线上客户的一个积极性啊
屈江波: 那么这个来实现这个规模的一个增长，来实现一个规模的增长
屈江波: 那实现一个规模的增长，这是我们的一个另外一个就是我们小品类的话还可以做一些专场直播活动，你们小品类也可以打包一起做一个这个折扣流量位活动，这一个折扣流量位活动来吸引一些新客户，吸引新客户啊
屈江波: 那么如果商品滞销了，我们还可以，嗯，在商品变质之前通过降低价格快速出货来降低货损，我们在标果平台上额外增加的这个销量和这个利润还可以降低，嗯，原有的总的一个固定经营成本和提高总的一个利润啊
屈江波: 所以说在结果平台上这个降价达到持续薄利多销是一个必要条件
屈江波: 那么具体改善计划的话，就是通过沟通商家，让使价格低于市场行情价 5% 到 10% 好以上