熊涛: 好了，下面我们要演一年的场演练场景
熊涛: 是哈，听别人说标果的生意很难做
熊涛: 嗯，有各种规则，扣款扣罚，怕亏钱啊
熊涛: 所以说高价销售
熊涛: 嗯，场景分析，场景中发生的问题及原因问题听在自己不了解标果平台的情况下，听别人说标果平台销售商品有很多的，有很多，有很多要追死的规则，有很多规则会导致扣罚亏钱，有些便宜卖了卖出去可能还要亏本，所以说有，所以说上架的话都是高价原因，商家在不知情的情况下没有亲身经历，亲身体会
熊涛: 标果平台的一个规则都是听别人说没有看到真实的，没有看到真实说明，以及市场长期合作的商家的真实情况，他是并不了解的嗯
熊涛: 解决问题要达成的目标，我们通过和商家沟通，过价值观沟通，让商家了解标果，让商家知道，给商家带来的价值以及扣罚标以及扣罚规则，让商家知道我们是诚信经营的，是不会被罚的啊
熊涛: 我们可以通过以价换量，薄利多销，量价平衡最终来实现规模和利润的双增长呃
熊涛: 最终
熊涛: 然后场景问题、经办人标准动作及话术六步法第一个确认商家的行为动作，商家怕规则扣罚多了导致亏钱，所以说在商家的商品的价格高于市场行情价
熊涛: 第二个确认商家的行为，结果销量一直很低，但又怕又一，又怕被扣罚导致亏损，所以说一直不敢放假呃
熊涛: 第三，改善结果的路径，我们要以我们供应经办人应该详细地向商家介绍我们标果平台，介绍我们给商家带来的价值，给他说明我们的入驻条件、平台规则和操作，让他知道商家如果是在平台上诚信经营，是不会被扣罚的
熊涛: 可以建议商家通过一个月的入驻销售来体验一下标果平台的价值，让他这让他清楚地了解标果的价值观
熊涛: 第四，具体化路径，具体的话术呃
熊涛: 具体话术我们先和商家做完，先商家沟通价值观
熊涛: 好平台规则告诉商家，我们在商城上批那个诚信经营是不会被扣款的
熊涛: 我们在遵守平台规则的情况条件下啊
熊涛: 嗯，可以看一下扣罚是否合理，不合理的话我们应该进行申诉或者追查，我们会把那个省区负责人和集团部的电联系方式都推送给你，你可以加他们进行一个投诉
熊涛: 如果合理的话，我们商家应该做到自己改善，不会被罚，我们应该坚持品质稳定、货源稳定，获得稳定的复购客户，进入一个量价平衡的阶段，算总账，不亏损获利就行了
熊涛: 嗯，规逐渐我们规模越做越大，逐渐的话就会从收货成本和运输成本都会得到下降呃
熊涛: 商品流速快了之后，我们每天都是卖的新鲜货，生意也会越来越好，因为它新鲜程度高呃
熊涛: 其实然后生意只会越来越好，然后算总账，最后实现规模和利润的双增长嗯
熊涛: 第五个持续改善计划，了解平台规则，按规范经营
熊涛: 规范经营，避免扣罚呃
熊涛: 然后我们可以经历以价换量，量价平衡，薄利多销，最终实现规模和利润的双增长
熊涛: 6、引用头部商家的案例举例，像之前我们有个商家叫耀义，耀义果品，他之前在几年前在蛋糕上都是卖得比较好的，但是没有
熊涛: 所以实际地了解一下，我们标果平台就一直听道听途说，我们标果扣款多，所以说一直不敢上标果，后面有公益接班人细心地去给他上了之后给他说明了情况，说明了我们标果的价值观，让他可以看一下我们的规则扣罚是否合理
熊涛: 最后他也深刻地自己体验了，几个月之后，他就觉得该早点上标果，所以说上标果的话，这个东西还是需要自有体验的