屈江波: 品牌场景这个注重线下的一个渠道保护，不在乎线上的一个销量啊
屈江波: 首先场景分析，嗯，这个问题原因还有目标问题的话就是说在平台，嗯，商家在品牌或者在商城上不上架他就觉得无所谓，他也不给别的，不给到我们线上的一个优势的一个价格，那么主要精力还是放在一个线下的一个销售
屈江波: 我原因的话就说是呃
屈江波: 他的过去主要的销售渠道还是靠线下，主要还是靠线下，我没怎么做过线上销售，线上这个渠道都是一些稳定的老客户不愿意这个改变过有的就有的那种经营方式，对于这种线上这种价值，线上的一个渠道你带给他的一个，带给了他的一个价值，不清楚或者也不认可
屈江波: 那么另外一个就是说是恬货本来在线下这个就不够分，或者货量也比较紧缺，线下货量都不够卖，线上卖不卖其实也无所谓啊
屈江波: 目标的话就说让这个品牌商家认可我们平台能够给他带来的六个价值，最好是能给到我们一定的优势，在这个平台上进行销售，让我们的客户也可以买得到这种品牌的一个商品，并且这块有性价比啊
屈江波: 就把人的标准动作就画出六步法，第一个确认商家行为动作，那么这个跟商家去开发沟通的时候，那么爱理不理，对于我们平台来讲的规则也比较抗拒啊
屈江波: 现带来的有价值，也不相信评论结果的话，就说是剩下要么就是没有说这个品牌的，没有干品牌的一个商品，要么就是说有这个品，有这个商品，对吧
屈江波: 但是没有性价比或者数量不足改善的路径，跟商家的话反复沟通我们的一个价值观，知道他的一个认可啊
屈江波: 那么然后对这个品牌商，对这个品牌的一个商品有推广，达到一定的销量，特别要重视这个供销联动，那么拓展这个商品的一个新客户啊
屈江波: 具体话术，第一个就是商家了解跟品牌的一个历程，因为品牌最核心的其实就是做好品质，那么同时的供应稳定，这样的话才能形成一个好的口碑，那么让客户产生这个复购，让客户产生复购，产生依赖
屈江波: 那么如果说之前以线下为主，那么从销量不大做到了现在形成自己的品牌，那实际上的话，其实平台打造我们平台的品牌的这个能力也会只会更强啊
屈江波: 如果说当初从品牌支出的话，跟我们平台合作的话，实际上你现在形成品牌的一个速度会更快，成本也会更低，因为我们的客户量，对吧
屈江波: 平台的客户量是非常大的，同时我们也在各驻地也有自己的一个线下低退人员，因为线下的一个销售他们会定点进行推送啊
屈江波: 那么这样的话就是说会有数据问题的客户进行一个精准推送，那平台的话可以去帮你稳固以及扩张啊
屈江波: 如果说你形成品牌平台没有参与的话，我跟你目前的一个经营状况，尤其是今年这种大行业不太好的情况下，我可以时间内也不打算继续扩大的话，那么可以通过平台还有目的的一个品牌一个一个地位，原来的话，你如果还想扩张的话，那么好疑问平台，我们，嗯标过平台的话，肯定实际最优质的一个渠道，那么可以让快速的让很多这种新开的店，或者说新加入的这个客户，新加入的客户那么以最快的速度接触到你的品牌，并称为你的客户啊
屈江波: 竞争有风险，竞争也有风险啊
屈江波: 你也知道咱现在竞争也很激烈，我想各个品牌之间都会有竞争，那么水果品牌的竞争壁垒其实并不高，很容易就被人摸垮
屈江波: 那么如果说别人模仿你的品状态，那么做另一个品牌，再通过和做另外一个品牌，再通过和我们平台合作的话，快速去景点推广的时候，只要价格比你便宜，那么很快他的名气就可能会超过你
屈江波: 如果说你能跟我们合作，可能别人就，嗯，这个跟不上，那么我们肯定也会优先这个合作推广你的这个品牌，这样的话你在这个肯定在一个品牌排名，那你就处在就能稳固，你在该品就能稳固你在这个品类的一个品牌排名，比如说你现在还是老大地位，那么就维护你做老大啊
屈江波: 比方说和拒绝和品牌合作的话，短期这里是看不到什么影响的，但一旦说有竞争之后就特别容易，就特别被动，特别被动
屈江波: 就是说当这种单品在大量上市的时候，就通过品牌品质差异相差不大，你这更多的时候是需要这个新客户或者说新复购客户来巩固你品牌的一个地位，这样的话就不会被这个价格更低的一个通货啊
屈江波: 冲击导致这个直销，进而把好货卖成烂货，甚至把你的销量给他冲下去啊
屈江波: 那么留资调节的话，我们是交互平台，是可以调节流速的
屈江波: 我们也可以在我们平台上的话定义参餐、做活动，这样的话保证我们不会有滞销货，因为品牌货在卖不动的时候，你好货变成烂货，你也只能去丢掉啊
屈江波: 如果说你还要卖出去的话，只会把你的口碑变差，把你口碑砸掉，一个统一品牌相当于白建了，这就是很大风险
屈江波: 所以和平台合作的话，这个好处可以快速走量，那么持续改善计划的话是通过跟通过，嗯，持续在拜访商家，得到一个商家对我们标股价值观的一个认可
屈江波: 那么另外一个就是说做品牌的一个推广计划，获得新客户，防止老客户流失
屈江波: 那么如果说有那个单品来走货了，那我们可以通过流速，嗯，通过制定这个调节流速一个一些计划啊
屈江波: 那么最后一个话就是每天按照我们定的计划去执行，那么前期一定要天天去找品牌商家去沟通，你要让他看到我们能给他带来这个价值
屈江波: 真的有一个结果体现，比如说我们现在客户对于我们这个品牌的，比如说现有线下门店，客户对，我们对他们这个品牌的一个评价，可以让销售去收集一些对这个品的评价，然后那把这个截图拿给珊珊看，那你看我们给你弄到新客户，给你匹配了一个写认可和这个点赞，好，给上