熊涛: 下面我们要延年的场景是商家通过平台把销量扩大以后生意变好了，就不看这种平台经常降价或者不经常涨价或者不降价
熊涛: 场景分析场景中发生的问题及原因问题，商家通过平台扩大销量以后，整体生意变好了，就通过在标果平台进行一个加价商，把商品的利润提高啊
熊涛: 原因，商家认为自己的商品不愁卖，不再依靠标果，也能把生意做好
熊涛: 嗯，解决问题要达成的目标，通过价值观的沟通达成共识，好商家，达成共识，对商家持续发展，对商家持续的发展，可以产生更大的价值，应该得到商家的重视，持续地保持价格优势，最终实现总利润的增加呃
熊涛: 场景问题经办人标准动作及话术六步法第一，确认商家的行为动作，商家确实销量大了，以后就不太愿意在标果平台上降价，甚至说是涨价的一个行为嗯
熊涛: 2 嗯
熊涛: 确认商家的行为结果在平台上的销量逐渐的下滑，整体的生意规模也会逐渐地下降呃
熊涛: 3、改善结果都改善的结果的路径，和商家说清楚销量增长对生意产生的价值的影响，我们应该做一个持续的发展基础，做一个基础的价格定位，然后做好下一步的稳定经营和规模继续扩大的一个准备呃
熊涛: 4、具体路径，具体的话术，我们应该通过商家过去的一个增量计划来获得规模的一个增长，通过实现标果的 6 个价值，更重要的是因为你的规模大了，收货成本、运输成本、人工成本以及档口成本的分摊成本都会降低，在同一个单品上能够保持竞争优势，在同样维我们应该维持过去同样的价格优势的情况下，其实你的总利润还是增加了的，如果在标股平台上的可能还略有亏损啊
熊涛: 或者是评价的一个价格定位，在成本降低了之后，你就不会亏钱了啊
熊涛: 甚至说还有一点利润在标果平台获得大量的销量，要形成长期的价格支持，还可以进一步地降低成本，而标果平台的资金也是非常稳定，稳定性强，以及在你规模大了之后，你还可以做一个货品经营的计划，这些都是能实现的啊
熊涛: 不要以为和标果合作久了，线下生意好了，标果这些就不重要了
熊涛: 嗯，还你还要注意，就是你通过这样同样的方式做了起来，别的商家也可以通过这样的方式做起来，嗯，我们应该做一个长久的计划，一直发展下去，把我们的合作理念给商家同步清楚，我们应该保持价格优势，价格的定位，做起来了就要是就要让他珍惜这个坑位，如果他认为自己的货不愁卖、涨价之类的话，我们就可以啊，我们就可以呃
熊涛: 如果他不珍惜这个坑位，我们就可以汰换掉他，去找其他商家
熊涛: 嗯，你的量做大了之后，也可以，在别人不敢来货的时候，你敢来货更能吃到市场没货的一个高利润差，最终实现盈利呃
熊涛: 如果因为自己的产地实力不够，一流量也拿不到优势成本，这样我们也只能去找更有实力的商家啊
熊涛: 5、持续的改善计划，有计划性的给他做一个
熊涛: 销量的计划取得我们的一个标果带来的 6 个价值后，和商家沟通，后续持续稳定经营，获得更大的价值
熊涛: 计划通过保持原有的价格优势，直到稳定有更多的利润产生
熊涛: 六、引用成功商家的案例
熊涛: 好比如我们市场上的，嗯，文涛果也，他原来在市场上是一个很小的档口，但是通过标果之后他把自己的量做得很大，有嗯从一个小档口做到一个大的一个加工厂，他把自己的货在标果上依然是持续地产生优势，大部分的货在标果上走掉啊
熊涛: 他的货越卖越新鲜，线下生意也会越来越好，整体利润也高，但是他还是非常的看重标果平台，一直是保持有价格优势，因为他知道现能有今天是标果带来的
熊涛: 如果他在标果上一松懈，其他商别的商家就会冲上来取代他的位置，因为他是从这个过来的，取代他的位置之后，他或多或少也会影响到他一个线下的一个生意啊
熊涛: 所以说他标果上一直保持价格优势，他一直是做了一个长期的一个计划，整体的销量和利润都得到了增长