谢昆: 价格场景是相当一般，看重利润，不想降价呃
谢昆: 场景分析场景中发生的问题及原因和问题呃
谢昆: 销量不大，但是比较稳定，希望商家挣点价，获得更多的销量
谢昆: 商家不愿意，原因商家不想做亏，本身也不想降价和亏损，利润解决问题需要达成的目标，通过沟通让商家重视规模的增长，对生意持续稳定带来的规模和利润的双增长，在平台的价格保持竞争力和销量的持续提升呃
谢昆: 解决问题及经办人标准动作及话术，确认商家行为动作，商家不愿意用降价的方式换取更多的销量
谢昆: 确认商家行为结果销量尚不具持续稳定的水平
谢昆: 改善结果的路径，放大标过放大标果能带来的 6 个价值，在经营当中扩大销量成本降低，增强这个竞争力的重要性
谢昆: 结果作为这个优质渠道，会优先选择能冲量的商家，有可能商家会需要告诉商家，有可能商家会失去这个标口，这个渠道具体路径的话术先跑量，告诉商家目前价格在市场上属于中等偏低，销量一般般，实现不了，结果能给商家带来的价值在市场上总量就那么多呃
谢昆: 如商家的量下降了，那别的商家的量那会有提升，会上升那会导致商家可能发不起，这在产地的收货量下降
谢昆: 商家的成本，经营成本包括在市场上的分摊的摊口费、人工费都会量下降，从成本变高
谢昆: 所以量是批发生意的生命线，可以给商家带来这个经营成本的下降，运费是因为结果能够给实现的商家带来的价值，能够把商家流量做起来，然后通过降低成本产生价格优势，在品质稳定的情况下支撑生意的稳定
谢昆: 并且或者别人不敢来，或者说的一个高额高利润的一个机会，今天有这个量，如果说还就今天有这个量还不足以实现，我们给商家带来了一个成本下降的结果
谢昆: 所以我们一定要有一个销量目标，通过降价拿到最大车型的 1/ 3 的量，然后帮助这个车的流转速度更快，我们可以做到两车或者三车，现在看中利润的话，体量这个是这个体量是不够的，我们需要看算总账量起来以后商家在生产地的一个收货成本降低，运费成本也降低，市场的一个分担成本也会降低，那这个降下的能利润都给到标果，让标果的价格有持续的竞争力
谢昆: 结果带来的量能够给商家，让商家在产地持续拿到低价，然后在市场的货流转速度快、新鲜度高，长期能够生意好，这才是我们想要的结果
谢昆: 我们的坑位限制，嗯，如果说今天商家不愿意降价，通过规模增长来降低自己的成本，那这个门名额商家不珍惜的话，我们暂时给商家进行卖货
谢昆: 这样的话其他的商家如果说一旦降价，那这个机会就不是这个商家的，所以这个需要让商家看成员一点，目前有点量或有钱挣，或挣点钱，那这个标果也需要进行发展，那我们可以选择补上架商家的商品，我们没有合作的基础，没有更好的利益
谢昆: 不，我们是为了让商家获得更多的利益方式让商家在，如果商家在标个为了挣卖点量，挣点钱，那也不管平台的客户那么多，客户有没有性价比，那平台也没有办法帮助商家提升销量，持续改善的计划啊
谢昆: 通过商家沟通，持续沟通这个价值观真正认同的，并且主动配合，一周内不如说
谢昆: 都出现了不主动配合的状态，我们需要明确告知，是我们需要找其他的商，其别的商家来进行合作，持续和这个 Gecko 合作商的合作的商家要准备好标果的货，我们每天要计划清楚商家的来货情况，但还需要无条件给标果低价来进行销售