尹宇进: 场景分析，场景中发生的问题和原因，问题是销量稳定且品质稳定，价格不降反而要上调价格呃
尹宇进: 原因是为了追求更多的利润，解决问题要达成的目标是让商家嗯
尹宇进: 保持价格成本和规模扩大，让商家保持价格优势，持续保持价格优势，成本和规模扩大
尹宇进: 新卖人标准动作及话术六步法一、确认商家行为动作商家销量大了之后不愿意降价，确认商家行为结果就是销量下滑，改善结果要达成的路径
尹宇进: 和商家深度沟通价值观确认标果，确认现在的量是标果带给他的
尹宇进: 达成这个结果都有条件
尹宇进: 发生结果，这个结果的调节
尹宇进: 是薄利多销和商家制定增量计划，扩大规模
尹宇进: 改善路径的具体话术，第一个是标果的价值
尹宇进: 你现在品质呃
尹宇进: 告诉商家现在品质、销量稳定是怎么获得的，是因为且线上线下生意都好，是怎么来的
尹宇进: 是因为你的货流失败
尹宇进: 你的货流速快、货新鲜，生意好，然后你的产地收货成本和运费成本都会下降
尹宇进: 产地收货成本和运费成本都会下降，这样支撑你在产地不停地收货，当别人自销不敢来货的时候，你敢来货，你的利润空间和机会空间都是很大的
尹宇进: 且你的竞争力和规模都在不断地，且你的竞争力和规模都在不断地上涨，嗯
尹宇进: 竞争力和规模都在不断地上涨，但是如果你涨价的话，你的产地收货量会下滑，你的成本也会增加，就不能支持你的这个竞争力，不能支持你的竞争力
尹宇进: 标果给你带来的 6 个价值，我们也可以给到别人，因为我们标果是有坑位置的
尹宇进: 结果是有坑位置的，如果你不能持续地保持优势的话，我们只能给到别的商家，然后你从标股获得的价值也会逐渐的降低
尹宇进: 第二一个是品牌溢价，我们还可以和商家沟通，进一步提升品质，做成品牌之后有品牌溢价，但是在没有形成拼牌之前就不要加价了，因为我们要保持优势，持续扩大规模
尹宇进: 第三一个是制定销量计划，就是因为我们标果的客户在不断地开发，规模在不断地上涨，标果也是需要规模的发展，我们需要长期稳定地支持，合作共赢
尹宇进: 然后
尹宇进: 和平台制定销量计划，嗯，优先实施，优先给你扩大规模
尹宇进: 然后第一点还有就是当你，当你赌货的时候，当你赌货的时候，赌货的时候，平台你的损失也是最小的，平台可以优先低价出你的货，然后持续可改善的计划，每天去世界，每天去市场了解行情，和商家沟通，如果商家要涨价，那么看别的商家的货量和品质是否稳定且能支撑量
尹宇进: 如果可以的话就换别的商家上架，告诉他他正在失去他的竞争力，毁掉他的竞争力
尹宇进: 失去标果带给他的 6 个价值，比如 1, 000 件货，我也可以只卖 200 件你的货
尹宇进: 我们要制定销量计划，长期稳定的销量计划，进一步扩大销量
尹宇进: 就是如果你这样的话，我们也只能找到别的商家，把销量给到市场，那些排名第二或者第三的商家支撑别人的规模增长
尹宇进: 六、引用头部案例可选