冯玉进: 今天我是买手冯玉进，今天的话就是针对这个价值观的一个演练啊
冯玉进: 首先第一点的话，咱们标果的话是服务于 30 万加1万加的一个身心的一个平台，实现那个销量与利润的一个双增长啊
冯玉进: 首先第一点的话，咱们的这个资金回龙块，嗯，是一个 t 加3，就是今天送货，后天就能提现，没有任何时间节假日限制啊
冯玉进: 嗯，那在目前的这个大环境下，因为现在的话能做到像咱们这个现金流的，接近现金流的这个少之又少，咱们这个的话是完美解决了这个供应商所担心的一个资金的一个问题
冯玉进: 比如说资金的一个长，资金的一个占用时间制定的一个安全风险，这个是完美的去解决掉
冯玉进: 然后第二点的话就是一个获客多啊，流速快、生意好、损失少
冯玉进: 首先一点的话，咱们的话是一个互联网平台，就是咱们借助互联网的一个趋势去助力的一个生鲜行业发展啊
冯玉进: 只要我们所覆盖的都是我们的，就是说，嗯，我们能把那个供应端的货，就供应商的货能卖到他卖不到的一个地方，那相比他在市场的话，他只是一个很局限这个上门来买货，但是的话我们会通过互联网的一个平台让更多人去了解他的货，能够买他的货，那由我们的一个加热的话，就是首先一个量的一个增加的话，咱们的这个流速就更快，那量一起来了，当别人看到我们这个货运营新鲜了
冯玉进: 那这个自然而然的他会有一个自然一个流量，那大家都得看诶，货又鲜，对吧
冯玉进: 又好，那肯定这个声音就好起来嘛，对吧
冯玉进: 然后那咱们这个牛速快了，这个就是说它的一个损耗就降低了，因为生鲜水果这个鲜是命根鲜，也是更值钱的，咱们流速更快，那这个更新鲜，那更能执行，更能在那个市场有一个绝对的一个价格的，一个一个价差啊
冯玉进: 这个是第二点，第三一点的话就咱们经营稳定，这个经营稳定盈利机会多啊
冯玉进: 首先的话，我们标过是理念，是比人的一个薄利多销，咱们只要有量了，这个量起来了，那这个自然而然的，首先的话就是我们会涉及到一个成本的一个降低，我们有量了，有量了就是一个成本的一个降低，就是说我们有足够的量，在产地的话有足够的一个话语权，就是像在这个国家的一个收购价的一个基础
冯玉进: 然后另外的话像我们这个包装、耗材这些以及人工都有一个足够的一个优势，咱们量多量多的话，它摊的一个那个成本就降低了
冯玉进: 另外的话，因为我们要长远来看，就是短期的话肯定看不出什么，但是我们长远来看就相当于说跟我们标过合作，其实就是他赚钱的那一部分，这个是第三一点，第四一点的话就是货品经营，咱们的话就是怎么讲呢
冯玉进: 就是说咱们的话只要咱们这个产品做得好，能得到那个门店的一个认可，能经得住考验啊
冯玉进: 咱们可以在同一个产区的话，可以扩展其他单品，这样的话我们就是说可以，可以助力的咱们这个供应单的这个供应商，这些一个挣钱的一个多样化的一个发展，由我们标过来兜底的，这是第四的一个点，第五的一个点的话就是一个品牌的一个快速建立，就是说我们标过的这个平台，只要是咱们这个货品好，得到了咱们那个前端的这个门店的一个认可，咱们能够快速地去建立这个这一个品牌，去进行它的一个标准啊
冯玉进: 根据前端门店的一个反馈，那比如说后续的话，我们再上这个单品的话，那他们有依赖性，诶
冯玉进: 咱们家的这个货是肯是得到他们前期是得到他们的一个认可，他就是一个自带一个流量，然后通过因为本身我们标过的这个平台就是互联网一个平台，然后再通过这个它本身这个互联网的平台，它就是一个传播的一个平台
冯玉进: 另外的话就是通过我们这个门店啊
冯玉进: 店的这些老板，包括这些消费者购买的，消费者去裂变他的这个传播的话，就更具有这个实用性，更具有这个说服力啊
冯玉进: 这是第五的一点，第六的一点点的话就是一个成本的一个降低，就是说跟我们标过合作，就是说是在他原来的这个基础上是增加他的一个体量啊
冯玉进: 那只要我们量的一个增加，咱们的话，这个采购的一个溢价有，又有绝对的一个主导权啊
冯玉进: 咱们量多量大，对吧
冯玉进: 在产地的话有这个绝对的一个话语权
冯玉进: 另外的话就是咱们亮起来的话，涉及到了的一些人工包装耗材，它就是一个成本费用的一个，一个降低成本费用的一个降低
冯玉进: 另外的话就是我们亮起来了，就是小车换大车，可能以前供应商可能发那个零蛋或者配车回来，那涉及到的这个人运费，这个运输费用就要高一点，但是的话由我们来加入，他可能是从那个零蛋或者配车可能换到 4 米2，可能换到 6 米8，有可能甚至万换到9米6，甚至挂那这一块的话就是一个运输的一个成本的，一个费用的一个降低，我的今天的一个价值观的演练就是这个