徐帅: 我们来演练价格场景
徐帅: 12 商家，线下生意还可以，不注重线上生意，对线上生意不太用心，价格基本上比其他商家都好贵一点，价格基本上比其他商家都贵一点
徐帅: 价格基本上比其他商家都贵一点，那接下来我们再来一遍，打开摄像头
徐帅: 接下来我们打开摄像头，然后开始背诵，出现这个问题的原因是商家线下生意还可以，不注重线上销售份额，对线上生意不太用心，所以它的价格比其他的商家都略贵一点，比其他商家都贵一点
徐帅: 也不想太折腾，即便是平台上面的销量下降也不太在意，不太想折腾这其他平台上面销量下降也不太折隐
徐帅: 那主要原因是商家没有以攻为守的思维，是吧
徐帅: 扩大体量才是守住的生意，扩大体量才是守住的生意
徐帅: 那最终表达一句话的表达就是风险竞争风险意识不够强，最终是竞争风险意识不够强，即便平台上面的生意变差了，对吧
徐帅: 即便线下生意实在是生意变差了，才会去，才会才想办法挣扎一下，是吧
徐帅: 不太想去折腾，生意变差了才想再去，生意变差了才想办法挣扎一下
徐帅: 那我们应该是通过价值观众，通过价值观突出竞争力，突，通过价值观突出提升竞争力给商家带来的价值
徐帅: 好让商家通过扩大规模来获得更多的利润，让商家通过扩大规模来获得更多的利润，那平台上面的客户也能享受到更多性价比的商品
徐帅: 平台里面客户也能享受到性价比更高的商品，也能享受到性价比，更多的商品也能享受到性价比更高的商品
徐帅: 产生持续稳定的复购，获得持续稳定的复购
徐帅: 那商家整体刚才咱们也讲了整体状态价格对比市场行情价没有优势，相差不大，不愿降价，就算平台销量下降了也无所谓，就算平台销量下降了也不重视
徐帅: 那我们要让商家知道在标稿平台上面可以给他带来竞争力的提升
徐帅: 嗯，他这个情况的这个结果就是在平台上面获得的客户体量小，客户体量比较小啊
徐帅: 生意对他来讲可有可无，生意对客户来讲可有可无，好时坏，这个生意时好时坏，那他的客户体量肯定是客户体量比较小
徐帅: 我们要改善的这个方式方法是通过价值观的引导，让商家我认同入驻平台能给他带来价值观提升的价值，不通过价值观的引导让商家认可平台，然后让商家认可平台，让商家认同平台能给他带来竞争力提升的价值和持续稳定的发展
徐帅: 然后我们也要跟商家做一个计划，出扩大规模的量，最终以销量来衡量计划的进度，商家也要知道，对吧
徐帅: 提升竞争力，商家也要知道，提升了竞争力，在将来就能获得更多赚钱的机会，就能获得更多赚钱机会
徐帅: 当然了，以上这些内容，我也会持续地关注商家的品质和价格的状态，对吧
徐帅: 诶，我也会持续关注，你去持续去维护商家的品质和价格状态
徐帅: 那我们刚才也讲了，除了所谓的这个竞争力之外，那这个竞争力它永远都存在竞争，对吧
徐帅: 不管线上市场、线下市场永远都存在竞争，有的人做大了，有的人直接淘汰了，那留下来也有不少人，留下的这些人他肯定有他的经营理念、竞争力，是吧
徐帅: 肯定有他的竞争力
徐帅: 经营理念的竞争力就是各自有各自经营理念的竞争力，是吧
徐帅: 那有自己的新客户，他也有自己的新销售渠道，那不然他怎么去获取更多的竞争力呢
徐帅: 当然了，除了维护老客户，除了维护老客户的策略之外，你肯定还要有新的客户、新客户和新销售渠道，对吧
徐帅: 那我刚才也讲了，你之前也
徐帅: 嗯，没有那么了解标果平台，对吧
徐帅: 你也不知道标准平台能给你带来这么大的量，是吧
徐帅: 量大了，量大的，对吧
徐帅: 咱们标果现金安全标稿，现金安全资金过硬啊呃
徐帅: 现金现金安全，资金过硬，对吧
徐帅: 嗯，那原有这些商家，你们原有这些竞争力当中，手上肯定有自己的一些大客户，但是你的这个钱肯定都被大客户压着了
徐帅: 哇，你也要想到这个资金安全的问题，大客户对你这个整体的资金的占用肯定还要有维护的成本，对吧
徐帅: 嗯，他有你的资金占用，他也有给你形成这个资金综合的这个维护成本，对吧嗯
徐帅: 而且你给的大客户还不一定都是挣钱的，你也会给到你的大客户，是吧
徐帅: 优惠政策指不定还有这个赔本价，指不定还有赔钱卖
徐帅: 基本价那平台上面咱们刚才讲了，除了给你带来的竞争力之外，还可以给你带来那个这个竞争力是综合的成本的下降，是吧
徐帅: 运输成本、运营运输成本、维护成本、产地收货成本，对吧
徐帅: 你产地规模扩大了，你产地收货成本也能降低，所以说标果是能给你这个整体的经营成本变低完，你就应该把标果当成一个非常优质的走量的销售渠道，优质的走量的大渠道
徐帅: 我刚才讲了咱们的资金过硬，客户覆盖广，是吧
徐帅: 咱们整个标果河南这边覆盖的水果门店得有 2 万多家，是吧
徐帅: 而且你在线下你也做不了这么多的这个客户，那具体来讲的话，咱们要讲到这个价格，对吧
徐帅: 你也知道同品质比价格，同样的品质比价格，同样的价格比品质，对吧
徐帅: 那你有了这个价格的优势，是吧
徐帅: 咱们就会你有了这个价格的优势，你就要保证咱们这个持续比别人有优势，就能获得更多新客户的下单，获得新客户的下单，刚才讲了，我也会去维护你的这个品质和价格的状态，咱们做到获得更多的复购客户，那除此之外，各个平台上还能给你做咱们这个销售主推你的货还可以安排，你不能说安排，是吧
徐帅: 还可以争取销售主推你的货，是吧
徐帅: 你要卖得好的话，标我优选，咱们还可以给你补贴，是吧
徐帅: 这个是指不定还会给你补贴，是吧
徐帅: 嗯，但是对吧
徐帅: 你要给到一个，对吧
徐帅: 低价优先权，你要给到咱们标果平台在你所谓的这个客户池当中一个低价优先权，对吧
徐帅: 那最终咱们是要长期发展，那离不开品质的稳定，品质稳定是长期发展的这个支撑点，长期发展的支撑点，对吧
徐帅: 虽然说咱们，是吧
徐帅: 放了假了，虽然说咱们放假了，但是如果说发了不好的货，品质不稳定了，咱们也没有办法再来复购的客户，是吧
徐帅: 总归来讲的话，做生意是有亏有挣的，对吧
徐帅: 总归是有亏有中的，咱们要算这个总利润，那做活动的时候你亏点钱也很正常，做活动的时候亏点钱也很正常
徐帅: 那么我们总结一下就是，嗯，我需要和商家，是吧
徐帅: 达成竞争，达成标果价值观的达，我需要和商家达成标果价值观的共识，重点突出竞争力的核心价值观
徐帅: 达成价值观共识，重点突出竞争力的价值观，是吧
徐帅: 每天去维护增长规模的计划每天去维护规模增长计划，每天去维护增长规模的每天去维护规模增长计划，每天去维护增规模增长计划保证品质价格，保证品质价格，是吧
徐帅: 这个保维护每天维，每天应该叫每天盯紧规模增长计划，维护品质价格，对价格品质核实维护，对，每天对价格品质核实维护
徐帅: 好，那你坚定你商家的这个信心，你有了信心之后咱们可以进入到下一个阶段，跟上规模增长的进度，进一个进入到下一个阶段，跟上规模增长的进度，是吧嗯
徐帅: 因为标果这个客户池也在不断的，标果的这个客户区域也在不断地开发当中，是吧
徐帅: 那你就能获得更多的新客户下单，有了品质稳定之后就能获得更多的复复购客户，就能获得更多的复购客户，是吧
徐帅: 保证咱们的这个日活增长速度，保证咱们的这个日活增长速度，日活你应该知道什么意思
徐帅: 就是每天下你单的整体的这个客户数量，对吧
徐帅: 那咱们也可以确认一下，你要给到标果低价优先权，对吧
徐帅: 你要给到标稿第二版权，你要重视线上销售渠道，咱们标准平台是一个优质的资金过硬，覆盖客户广覆盖区域广覆盖客户广、覆盖区域广，资金过硬覆盖客户广，是吧
徐帅: 对你来讲的话是一个优质的渠道，是吧
徐帅: 客户覆盖广，对你来讲是一个优质的渠道，你一定要给到标果低价优先权，然后咱们按照咱们刚才的既定的这个计划，我去维护咱们的这个，我每天会核实咱们的品质和价格进行这个维护，最终还是要以这个，最终还是要以销量提升来衡量进度的，来衡量我们这个计划的进度和计划的这个进展
徐帅: 好，今天我们就到这里哈
徐帅: 这鼠标点不了