卢登峰: 下面背诵的是这个场景，20、货源紧缺，或者说行情好不愿意降价，是场景中发现的这个问题，就是市场上商家卖的这个单品的货量不多，然后行情在上涨，商家不愿意给我们这个足够的数量跟价格上架
卢登峰: 嗯，原因商家在平台上和没有稳定计划性的这个销售政策，固定的量和价格定位随行就市，想挣更多的这个利润，让商家重视这个计划性的这个供应数量跟价格定位
卢登峰: 然后实现在平台上的这个一个稳定经营和持续获得这个基础的这个销量，门店的客户也能这个稳定的买到这个商品哦
卢登峰: 然后确认商家的这个行为动作更少的货量在平台上，然后调高价格，商城上的商品供不应求，供应量不稳定的时候，出现了有需求客户买不到的商品跟拿价格拿不到优势改善的结果的路径
卢登峰: 无论每天在平台上卖货，还是说周期性的在平台上货，应该有一个这个短期的一个计划
卢登峰: 每天
卢登峰: 提前跟商家沟通接下来几天的一个这个价格以及这个来货的数量，然后确保这个我们有安全库存以及稳定性，或者说价格波动比较小一点
卢登峰: 然后标果的贡献过去，拿出这个历史数据跟商家的这个来沟通，在平台上一个月卖了多少钱的货
卢登峰: 而且在平台卖货对于你的这个整体的经营是有贡献的，货不好卖，或者说正常的时候平台销量的货量对你有贡献，保持着你的价格一有一相对一定有优势啊
卢登峰: 在货源紧缺或者说行情变好的时候就涨价或说不给货，对于跟你有和对于跟你有一个这个销售有贡献的这个渠道都是不公平的
卢登峰: 因为不好卖的时候，你不管平台的客户能不能拿到货，嗯，如果说平台上利用同样的方法对待你，市场上不好卖的时候，我们就去看看卖的别人更便宜的货，而不卖你的货，不帮你缓解这个赌货的一个风险
卢登峰: 出现这种问题的话，也是导致两个人产，两个人的沟通产生了一个问题，没有一个这个短期的这个或者一个长期的一个销售计划
卢登峰: 然后避免去避免这个现象的一个发生，当平台这个销量稳定的时候，我们作为你的这个支撑，你可以做一些，你就可以更好地来做一些来货计划
卢登峰: 然后因为我们想的是长期的合作，也可以主动来问明天要准备多少货，多少这个货量，我们应该问你明天后天的一个来货的状态，然后配合我们平台上的这个销量情况
卢登峰: 来做好这个来货计划，不至于说临时多涨价，因为我们在产地的这个收货价它已经就是确定了的
卢登峰: 今天的货前天才的，因为我们每天提前沟通是成本是怎么样的
卢登峰: 所以价格不至于说有很大的一个波动，行情好的时候我们也可以在平台上涨一点价格，但是你在平台上的长期卖货，所以说你要考虑到平台的一个客户对价格的一个信任度，突然涨价的话销量这一定会，嗯，砸几张就是突然间的涨价，那销量肯定会下降
卢登峰: 如果说我们今天没有做好来货计划，导致货量不够卖，嗯，我们就下次做好这个多来货的一个状态，而不是在平台上说一定要多涨价，因为你觉得想要再多挣点的情况下，那一定是要涨价，你手上的货全部给的标果也不够卖的情况下，我们的合作对平台的销量、库存、供应优先全都做不到的话，其实平台能够给你带来的这个 6 个价值也就基本上是没有了一个意义
卢登峰: 然后我们跟商家达成共识，沟通这个来货计划跟价格定位，每天和商家就是做好这个，来之前是做好一个这个预约，避免了同样的这个问题发生映射