唐霞: 可以了吗
唐霞: 我们今天就那个价格那个场景进行一个演练，就是新上架的商品新SKU
唐霞: 然后容易发生的一个问题就是跟那个原因，就商家在商城上新上架的 SKU 是小于等于 3 天的，日日销量比较低的
唐霞: 然后原因就是说它的价格比较高，没有什么竞争力，然后担心商家就比较担心就是没有利润啊
唐霞: 我们的第三点目标就是说怎么解决商家不愿意放假的这个问题，然后通过商家连续几天做一个降价促销，实现这个新 SKU 的一个曝光率跟那个总利润的一个增长
唐霞: 我们的那个话术有 6 点，第一个就是行为动作，跟商家确认新上架的SKU，嗯，不愿也，而且也不愿意放假
唐霞: 第二个就是他的那个结果，就是商家新上架的 SKU 就是因为他那个价格没有什么优势，然后所以导致这个销量比偏低
唐霞: 第三它的路径是然后新上架的，就是那个括号要做降价、做活动，然后，嗯，产生就是跟别人对比，别同那个商城的同 SCPO 对比产生一个优势，然后要让客户首次下单，我们做活动的那个天数至少是 3 天以上，能获得第一批的那个客户的一个复购，然后进行一个薄利多销，实现那个利润的增长
唐霞: 第四一个话术就是平台是标果平台，是一个等于说像是一个那个批发市场，然后再入驻，就是像就跟档口是一样的，就是新上的一个商品也要同样的是需要，就是放价或者低价格来拉动客户，因为我们的客户对新上的商品或者 SKU 他不了解，只能通过图片、视频或者低价来吸引他，然后同样的像我们去购买东西，然后一样的看到低价或者说同样的东西，然后也会感兴趣，然后也愿意
唐霞: 就是说尝试第一次进购买很就是慢慢的你这个品质保持稳定，然后客户得到客户的认可，时间长了，然后就会有复购率了，也就是说客户就，嗯看到你这个价格也不会觉得很敏感呃
唐霞: 然后达人，然后我们到时候的复购率增长了，销量就可以增长，然后实现那个同样实现利润的一个增长
唐霞: 第一次，第五，我第五是什么呀
唐霞: 第五我们的计划就是我们新上架的后号需要三天，就是拿来做引流，就是做活动，意思就是打折，做活动就是拉新客户的一个，就是销售件数
唐霞: 行，嗯，就是，嗯，三天之后我们再来看这个结果，到时候就是说，嗯，达到我们一个就是说平台的一个标准，就是复购率，嗯的一个目标值，然后嗯，再慢慢地提升这个价格，嗯，然后实现这个那个利润的双增长
唐霞: 然后我们这周需要周期性做活动，就是周期性降价，周期性降价做活动就是说也就是一个礼拜来做活动这样，嗯，可以保持那个客户的一个数量的一个增长啊
唐霞: 第六我们就是说举例一个案例，就是说像一个商家的那个新商家入驻的那个阳光玫瑰，也是刚上的一个新SKU，然后平台包括客户都不熟悉的一个商家，然后我们也是进行了 3 ~ 5 天，至少
唐霞: 13 天，然后其实持续是做了 5 天的一个降价打折，然后做活动，然后品质是给，嗯，做到稳定，然后价格是做到最优，然后来吸引客户
唐霞: 然后客户也是首次尝试下单，然后购买，然后慢慢的这个复购率是达到了 30% 多，然后连续循环上
唐霞: 嗯，活动就是那个记，那个什么超级爆品，嗯，五天以上，然后入围了那个标过优选，所以说这是一个比较成功的一个案例，而且它只上架了一个礼拜，就是已经入围标过优选了
唐霞: 所以说我们做那个新 SKU 要做的一个降价，连续持续 3 天以上降价是最有效果的