邹强强: 价格场景一刚合作不了解标股，直接尝试卖高价和高利荣
邹强强: 场景分析场景中发生的问题和原因
邹强强: 问题一，商家刚入商城，想以高价获得一个更高的一个利润，然后高利润
邹强强: 原因不理解
邹强强: 平台销售是以薄利多销的话为主，以为高价的话也会有销量解决问题要达成的目标
邹强强: 目标需要让商家明白，新商家卖高价是不可能有销量的，应该低价获得流量规模，在持续的薄利多销的一个方式中获得一个利润的一个增长嗯
邹强强: 场景问题经办人标准话术六步法一、确认商家行为动作确认商家是新入驻的，且商城售价的话是明显高于市场行情价的
邹强强: 2 确认商家行为动手结果商家明显高于市场价的一个价格的平台，销量慢
邹强强: 3 是想一下 3 是啥
邹强强: 3 的话是改善的话，一个结果路径低价、新颖
邹强强: 我们是一个互联网平台，然后客户的话看到的话，首先是咱们的价格并不了解咱们的一个品质，嗯，只有低价吸引才会让客户的话去下单
邹强强: 嗯，体验复购，当体验到你的品质好，而且的话稳定的情况下才会多次复购溢价，在养成习惯之后，你的价格计划即使再高一点，客户的话这边的话也不会去敏感一就会下单
邹强强: 四、路径，具体的一个话术告诉商家，在平台获得更多利润的途径是筷子
邹强强: 获得利润途径的短期方式是在短期内价格下调到市场行情价的10%，快速的话获得一个流量，长期来看品质的稳定带来持续的一个复购
邹强强: 商品价格在高于市场价格百，在低于市场价格5%，在 5% 的一个情况下会带来一个持续的复购，会带来一个持续的一个复购
邹强强: 商品价格这个是啥
邹强强: 通过，OK，好，这个之前通过一个流量的增长，通过流量增长咱们会获得产地收获量的一个增加，通过销量的增长获得产地营销的增加，然后是实现成本降低
邹强强: 比如说运费成本的话，一个降低，通过销量的增长，咱们的货的话会更加新鲜，也会获得一个更多的一个生意嗯
邹强强: 然后持续改善计划，建议商家这边短期低价或者持续薄利多销来获取一个销量，在商城的话建议价格的话下调到低于市场行情价的 5% 到16%
邹强强: 头部商家的一个维持，比如说像东，这这这是啥来着
邹强强: 走不上，那确实背不下去了，还有一个点