李小妹: 价格场景时，之前有过一个价格低，然后也卖得不好的一个商家场景分析，场景中发生了问题和原因啊
李小妹: 问题就是商家目前在标果平台的价格比其他商家价格要高，销量的销量也是会低啊
李小妹: 原因商家以为只要给个一天到两天的价格低就能把量做起来，就是在媒体侧就认为在标果平台卖不好是价格的一个问题
李小妹: 解决问题要达成的目标就是解决商家不愿持续给低价的问题，通过一个持续一周低价获得更多的客户及复购来提升销量
李小妹: 场景问题经办人标准动作，其话术有六步法，一、确认商家行为动作确认商家之前有过降价，但没达到预期的一个销量，目前不愿再降价啊
李小妹: 确认商家行为结果，商家提高平台销售价格后，导致一个销量一直起不来
李小妹: 三、改善结果的路径，降货价的一 SKU 商品时序做 7 天的低价，商家流量为怎么获取导致就是维护商家实训获得获得销量，获得销量获得流量位的对比同 SPU 产生优势，获得更多客户的一个走势，下单活动做 7 天以上，达到了一个目标客户数及销量后，然后能持续薄利多销，实现规模总利润的一个增长
李小妹: 四、改路径具体的话，术标果是一家有潜力且资金安全的销售渠道，从销量小慢慢培养起来的标果平台的流量是根据销量日活占比、品质、售后提交率、复购率综合数据排名获得，可以放假获取机位爆品的增加商品爆卖，提升销量，并达到了一个爆品及超级爆品要求，持续不挣钱的一个放假保持一周的流量位以后可以尝试薄利多销，在销量下降的情况下还能获得流量位，就进入销量而持续增长的一个良性群，玩两三天看不到一个明显的效果
李小妹: 我们按市场最低价买 7 天或者持续的一个流量位，门店客户回去主要卖主意，就要卖个 2 到 3 天才会来复购，客户量多了，购物量多了，自然就会跟着涨
李小妹: 继续维持低价，让客户认可你的，认客户认认可你的货，再跟着行情慢慢慢慢做到一个薄利多销的薄利多销，然后客户也不会对价格特别的一个敏感，最终实现了一个规模和利润的中增长
李小妹: 五、持续改善的计划，按市场每天的最低价卖 7 天，计划 7 天的一个下单客户数及销量总数做目标， 7 天后看结果，然后缓慢提升价格，薄利多销
李小妹: 周期性降价做活动，拉新购物，保持购买购物数量及销量持续增加
李小妹: 六、引入商家头部案例