钟承权: 价格场景是之前就是有过价格低但也卖不好的现象，问题就是商家在平台上的价格比其他的价格，商家的价格高导致销量低嗯
钟承权: 原因，商家自以为我们的平台就只需要一天两天的那个低价格就能把这个量做起来，没有起色之后，认为我们标过平台卖不好，并不是价格的问题
钟承权: 解决问题要达成的目标的话，首先是要解决商家他不愿意持续放假给我们的问题，我们要通过连续的一周的低价获得我们更多客户的一个复购，从而来提升销量啊
钟承权: 主要的标准动作和话术首先是确认商家的一个行为动作，确认商家之前有过降价，但是并没有达到一个就是预期的销量，所以说他现在不愿意放假了，不愿意降价，确认商家的行为，结果商家就是把他的销售的价格提高了之后，这样的话导致销量一直做不起来啊
钟承权: 要改善结果的路径的话，之前就是有过降价的 SKU 商品，继续持续的做 7 天的一个低价，并且告诉商家流量位如何去获取，要维护商家持续获得一个流量位，增加它的一个曝光，对比那个同 SKU 要产生一定的优势，获得我们更多客户的一个首次下单
钟承权: 嗯，活动期做 7 天以上，达到目标的客户数和销量之后，然后我们再改变政策，改变策略要持续的薄利多销，去实现规模和这个利润的双增长呃
钟承权: 具体的话术就是我们标国是一家很有发展潜力的一个生鲜交付平台，资金是非常安全的
钟承权: 然后我们的一个销售渠道的话也是非常广的，很多的商家都是从销就是销量小，然后慢慢培养起来的
钟承权: 标果平台的流量是根据销量、日活占比、品质、售后提交率、复购率综合数据
钟承权: 海明得来的，可以放一个低价来获取机会，爆品去增加商品的一个曝光，让更多的客户看到你的商品，提升销量，并达到爆品以及超级爆品的要求
钟承权: 5、持续不挣钱的低价，然后做一周的这个流量位，以后可以尝试薄利多销，在销量下降的情况下还能够获得流量位，这样的话就可以进入一个持续增长的一个良性循环，不要因为一两天看不到那个效果啊
钟承权: 如果说是有这种情况，那么我们就先按照最低的价格去卖 7 天，然后持续地获得流量位
钟承权: 我们的客户拿回去之后，因为他在门店，他自己也要卖一个，一两天才会回来，复购客户多了，量自然就跟着涨，这个时候继续去维持低价，让我们的客户认可你的货之后再跟着行情去慢慢地做到一个薄利多销嗯
钟承权: 主要是走量，客户也不会对价格特别敏感，最终实现我们规模和利润的一个双增长
钟承权: 最后是我们持续改善的计划，首先要按照市场每天的最低价去卖 7 天计划 7 天的一个下单客户数和销售件数的目标啊
钟承权: 等到一周结束之后看结果，然后就是缓慢地去提升价格活跃
钟承权: 动销，并且周期性的要降价做活动去拉新客户，因为我们平台的客户每天都在不断地增加，要保持购买客户数量和销量的持续增加