熊涛: 我们价值观背诵这个场景，是因为商家对不清账，嗯，导致想通过加价来抵消扣款，嗯，这个问题的原因是因为商家对平台规则不了解，不知道上，不知道平台的售后扣款有延后性，也对，不清楚上，嗯，导致商家想通过加价来抵消这个售后扣款，以为标果乱扣钱，这是问题原因是因为，因为商家，不，因为商家对不清，对不清楚账，不太了解我们的一个售后规则啊
熊涛: 嗯，所以说想加，想想加价来卖，我们的目标是通，需要让商家了解到我们平台的一个对账，一个标果的小程序，一个对账明细，让他知道每一分钱都有迹可循，每天都能推赚钱呃
熊涛: 我们的一般的话是让他们知道我们一般的售后提那个赔付率是在 1% 左右，除了流量之外，一般的话售后有延后性，一般是发货前的 7 天以内，留言是 12 天， 12 天以内确认商家这个动六步法，六步法第一个是第小声点，第一个是确认商家的动作，因为商家他不了解，诶，我们平台售后的一个规则，想通过加价来，想通过在平台卖销售价高于市场行情价呃
熊涛: 确认第二点，确认商家的行为结果啊
熊涛: 因为商家不清楚苹果平台对战动作，导致他想加价来卖，导致销量降低，这是结果
熊涛: 我们改善路径是让商家清楚的知道我们平台的一个对账规则，每一天都可以对账
熊涛: 实际情况是我们平台综合赔付率、综合售后率是在 1% 左右，是对它的收入和纯利润是没有什么影响的，问题不大所从而把从而打消商家加价，从而打消商家想加价来冲抵你售后的这个行为
熊涛: 从
熊涛: 还有就是怎么说改善路径，让商家知道我们的缓资金是分流系统，每一部分钱都是去到像该去的地方，货那个钱都是有迹可循的
熊涛: 我想每天这是有迹可循的，每每每一笔账都能对清楚，每一天、每一个货号、每一个SKU，每一斤都是都有钱，都知道让商家知道售后有延后性
熊涛: 然后我们第五个话术标果是一个资金流速快、获客多的一个优质的销售渠道
熊涛: 我们把账对清楚了，把账对清楚那个可以才能实现规模和利润的双增长
熊涛: 如果盲目地去加价，就达不到规模和规模和那个销量的双增长，这个是不行的
熊涛: 糟了糟了，怼不到了
熊涛: 还有就是我们解决问题，我们解决问题的，我们解决问，我们解决问题的路径是什么
熊涛: 什么让商家知道呃
熊涛: 要让商家清楚地知道平台的售后规则和赔付标准等等呃
熊涛: 一般情况下是这个，一般情况下是售后品质差导致赔付率过高
熊涛: 所以说我们可以从源头来解决管控，提升品质，从而降低赔付率和售后率，这个是最最简单、最直接的办法，我们管控好品质
熊涛: 嗯，还有就是货主，假如我们，嗯商家是代卖商，可以让商家和货主交涉清楚，说标果平台大概有 1% 的一个售后率，让他这些让货主更放心地让代卖在我们平台帮他销售
熊涛: 举例说明，像这种情况就是我们之前卖荔枝的那个盆，结果叶就是它就每一次就是大概是加1%，就是 50 块钱，大概是加一个 5 毛钱的一个售后款，其实是完全够用的呃
熊涛: 也是还有一个等下忘了，就是第六点，就是可以第六点计划让商家持续性的放假低价，然后控制好品质，他的账就不会有那么多售后，他的账更好，对，更容易，对啊
熊涛: 刚刚说的那个盆结果叶就是他加 1% 的售后在里面，就是50，就是卖50，就是 50 块5，在市场上也是低于市场行情的，也相当有竞争优势呃
熊涛: 这所以说在平台的销量也是一直是名列前茅的，只要我们把账对清楚了，价格搞下来了，品质控好了，这个不愁买，不愁实现不了规模和利润的双增长，好定