冯玉进: 大家好，我是成都白蛇观影，那么今天的话主要是给大家带来一个价格的一个场景演练，商家以那个产地成本为由不愿意降价，结果我们遇到的这个问题的话，就是说问题的话就是商家，商家觉得就是说我们商城的这个卖价跟自己的成本差不多或更低，就不愿意降价
冯玉进: 这个主要问题的话就是说商家他不愿意在商城的，是他不愿意在商城售卖的商品亏钱或者少挣钱
冯玉进: 其实我们解决这个问题就是说我们要让商家觉得让商家重视销量对规模的影响
冯玉进: 对于我们只是说声音有稳定性的影响，就是说我们只要能够不挣钱或者少亏点钱，只要能把这个量做起来，这个就是非常 OK 的，就是说让让，就是说客户让我们的客户就是说，嗯，只是说让我们的，就是说更符合，就是说客户对于我们平台性价比的一个需求，就是说我们场景问题，经办人的场景问题，经办人标准动作及话术六部分，确定商家的行为动作，让商家拿一些产地成本信息给到我们，确认商家的一个行为结果
冯玉进: 这个商家在商城上他没有这个竞争力，没有性价比，没有价格优势，客户选择他的客户选择的少，导致商家这个没有销量，这个量一直处于比较低迷，一直上升
冯玉进: 笨点，如果说你没有价格优势意味着高价，那在平台没有买过，你没有买就是说没有买过你的商品，他不认可你的品质，不认可你的高价，因为我没买过，我怎么知道你品质好与不好啊
冯玉进: 那就是一个未知数，对吧
冯玉进: 那所以说他会有一个警惕的游戏里，那他先看价格，买了过后再看一下整体的这个品质怎么样，再来进行一个比如说复购，就是说
冯玉进: 具体改善了一些，就是动作，就是说通过我们的这个，通过我们的价值观，通过就是说通过我们价值观的沟通，面向不同群体，这个生意是有赚有赔，这个是很正常的
冯玉进: 但是只要我们整体的这个量在上升，规模在涨，那么我们总体的这个利润是有上升，总体利润有上升，在这个过程中我们可以选择一些，就是说个别渠道或者个别客户可以亏的，只要他稳定执行安全，像这种客户，优质客户我们是可以的
冯玉进: 那么我们标过是一个优质渠道，它能给我们供应商带来六个价值，但是这个是需要他持续的薄利多销或者薄利多销，只有这样他才能支撑整个规模上涨，利润这个上涨，因为你要守住，守住这个盘
冯玉进: 那如果说你的价格别人不认可，他不会买，他会切换到另一家买别人去别人家那里去买，那么我们就会失去这个客户
冯玉进: 前期的话肯定要有舍有得，我们要打一下这个基础，要把这个份额要占
冯玉进: 就是说肯定薄利多销的话是一个长期的一个方面，长期的一个一个方子，持续薄利多销才能牢固我们这个规模上涨，钱稳定，稳规模上涨就是说肯定这一年的生意肯定不是天天赚钱的，有时候赚，有时候亏，很正常，这边赚那边亏，大，边站这边亏上来填补，那这个整个的这个账就可以拉平
冯玉进: 也不是说你卖给每个客户都能挣钱，不是所有的都挣钱，当然也有一些就是说跑路的、亏钱的，这是很正常的，就是说像一些比较重要的客户想搞活动有稳定的量的，像这种的话少点利润，亏点利润给这些客户，这都是很正常的
冯玉进: 那如果说你，对吧
冯玉进: 不寻责，我们不跟，我们就不跟我们去那个不跟我们合作，那说明就是说你对我们标过平台还不是了解，对我们的这个价值观不清晰，标过可以带来 6 个价值
冯玉进: 让你在行业中有足够的一个竞争位，让你有足够的优势，因为我们用我们这个平台，让你的这个量会，你的量会那个会一个增加
冯玉进: 我们是在云南基础上增加你的体量，稳中，比如说稳中求胜啊
冯玉进: 在这个过程中我们可以通过就是说成本经营状态去计算，看我们整体的这个利润是怎么增加的，做生意，对吧
冯玉进: 算就行了
冯玉进: 其实说我们拉长远看的话，我们整体的只要不亏钱，那就相当于是多挣的，对吧
冯玉进: 那标过的就是 6 个价值，其实说我们标个平台是一个覆盖区越大，开发客户数量多，跟我增长速快的一个线上的一个平台，我们可以给商家带来很多客户，把我们开发的客户都可以给到我们商家
冯玉进: 然后把这些客户的进单量可以集中到这三家，然后这个是量的一个提升，但是要在这个过程中我们要能有一个足够的一个性价比，有些时候，对吧
冯玉进: 没有利润亏一点，做个亏本价格这个也是很正常的
冯玉进: 但是我们能提升你的一个整体的一量，从你小车换大车，从一车变两车，逐步成也成为一个规模化，对吧
冯玉进: 那这个就是我们能带来的
冯玉进: 然后就是说其实我们这个是一个合作共赢，对吧
冯玉进: 但是如果说你支撑不了我们标股的一个发展，那肯定我们会去另外再找一个，对吧
冯玉进: 来，一起来做这个事情，大家一起发展，只要，对吧
冯玉进: 我们认真去把这个事情做好，肯定这标过，肯定有你的一些自己定
冯玉进: 但是在这个过程中，对吧
冯玉进: 我们要去就是对齐我们的标准，我们先落地
冯玉进: 嗯，就是说怎么讲我们也没有时间，对吧
冯玉进: 也没有花那么多的精力听进来，这个讨价还价，就我们约定一个，对吧
冯玉进: 一个价格的一个价格定位的一个一个方向，这样大家各取所需，把这个东西做好
冯玉进: 嗯，怎么说呢
冯玉进: 就我们的这个价值观，就我们每天要跟进那个市场的这个流速，跟进我们这那个商家的一个状态，对吧
冯玉进: 因为只有持续的这个薄利多销，才能在这个过程中只有持续薄腻不容消、品质保障、口感保障，才能在我们这个良性的这个发展中能更好地去那个发展