冯万哲: 就这个前期可能不知道他应该可以不用这个我们也可以，可能，但是我们也是
冯万哲: 行行行，好，下面我们开始演练这个场景，就是经办人价格场景的，经办人天天来议价、砍价，商家总有烦的时候，不想降价的时候，问题是经办人每天都会有去找商家压价
冯万哲: 嗯，商家有不耐烦的时候，商家嫌烦，不想天天降价，那么原因是商家希望能多卖点钱，然后也希望，但希望有几天也是商家也希望能多卖点，薄利多销，但也希望有几天利润稍微高点，稍微有点利润，那么目标是通过价值观沟通，找到一个能够有一个长期的、长期的价格，长长期价格定位的计算方式，那么这个在基于这种销量比较好的状态下，给到经办人一定的调价权
冯万哲: 那么首先的 6 步法确认商家的行为动作
冯万哲: 确认商家是第一是确认商家每天去议价，就是有时候商家不愿意降价，商家不愿意、不乐意，或者说行情好的时候卖得比较好，根本不降价，根本不会降价啊
冯万哲: 那么确认商家的行为结果是商家的这个在上线上的商城上啊
冯万哲: 嗯，商城的商品不能一直增长，不能持续增长，就卡在那里了
冯万哲: 销量的话也一直就是也在那，不增长不了
冯万哲: 那么不能，因为你，不能，因为咱们平台的客户质量增多，是跟着这个销量也增加，那么这个也不能，这个也不能随着客户的这个客户对标我的了解后产生这个更多的销量算是，那么这个改善的这个路径就是首先把价值观给商家聊透，把价值观商家聊透，然后就是说这个把价值观商家聊透，然后商家愿意给到一个调价权啊
冯万哲: 嗯，给到这个商家也同时我们也给到他足够的这个支撑啊
冯万哲: 首先定好这个什么销量计划，包括价格，咱们一个价格策略，每天了解行情，根据行情给一个低价，不能一日不变，然后在销量达不到我们的这个预期的时候，嗯，要有下调的空间和权限
冯万哲: 那么话术就是首先的话，我们标果是一个非常清晰的，这个就非常好的一个线上的平台
冯万哲: 我们的客户也会在客户基数也在不断增大，嗯，把，嗯清晰地把标果的能给创造的一个价值给他说清楚，对吧
冯万哲: 这个资金安全有保障，流，资金流转快，客户数量多，那么告诉商家的话，其实天天溢价，并不只是说单纯的压价，也不只是为了说我个人，对吧
冯万哲: 因为水果这个东西本身它行情每天都在变化嘛
冯万哲: 那么哪个客户到你的店里不说价格对不对，只是说你在平台上卖货的商品需要就是保持一个薄利多销，甚至说无利多销的一个状态，甚至说有时候，对吧
冯万哲: 你行情不好了，你肯定是亏钱去卖的这种，这都是正常的，所以说价格我们也要灵活多变一些啊
冯万哲: 那么这个，嗯，我所以说价格我们要的更低而已嗯
冯万哲: 其实所有的就很多客户对价格比较敏感，第一眼就是价格，每天的这个行情也不一样，对吧
冯万哲: 天天天天来给你谈论价格，议价也是常态，那你也不用说这个，嗯，天天给你谈价有你有多烦，对吧
冯万哲: 那以后这个话题你以后你再说这个话，我都，对吧
冯万哲: 这个不易当，我哪一天就都不来了，或者说不敢来了
冯万哲: 不能不敢来了，不想来的时候，对吧
冯万哲: 那你那就不来了，对吧
冯万哲: 不来了，那我肯定去找别的商家了，那么我们呢
冯万哲: 看一下这个单品，所有的商家在咱们这个市场的行情下，你不愿意降价，别人要降价，那人家别人就卖得多
冯万哲: 生意本身就是一个此消彼长的一个过程，在那么现实的这个环境竞争当中，我们首先肯定是要生存下来，对不对
冯万哲: 生存下来，那么然后再有，然后再就是更，再才能挣到钱，才能多挣钱嘛
冯万哲: 那么生存下来的本最基本的一生意就肯定首先就是销量，因为批发生意你一定是拿量去说话的啊
冯万哲: 卖的，你的卖的量越来越少，那么你的成本一定是增加的，首先你的
冯万哲: 的车型越来越小，产地的收货成本越来越高，而且的话也不一定能拿到好货，那么我们呢
冯万哲: 都知道这个规模小的这种各种成本都会增加，人工成本、房租成本、档口成本、运费成本、发货量响应的运费成本，对不对
冯万哲: 在市场的这个档口成本都会增加，我们算你算总账的话，标股平台能给到你多少量的支撑
冯万哲: 打，然后间接地降低你成本，各种成本的降低，这个就是其实就是利润，你成本降低了就是利润，你只有规模，你规模大，扩大了才能让你在这个整个这个批发的环境市场当中生存下去，更有话语权
冯万哲: 那么长期稳定的这个销量高销量带来的更多就是成本降低，成本下降包括市场或少的时候，你的这个一就是赚钱的机会更多，才会真正地赚钱，那别人不敢来货的时候，你敢来货，你不怕增加利润的方式，每天的话，每天的这个货量，首先水果生鲜类它就是卖一个新鲜，我们肯定要保证每天的货都是新鲜的
冯万哲: 所以就这样以这个角度来看的话，我们这个定价也好，或者说调节流速也好，有时候是我就是为了把我们的货走得快一点嘛，对吧
冯万哲: 甚至价格上你走不动货种价格，比如说八折了、七折、八折、 5 折，有时候就卖了，总比把货扔掉强嘛
冯万哲: 对不对
冯万哲: 烂掉强
冯万哲: 那么一样的，这一半的价格都不到的情况下，对吧
冯万哲: 那我们的这个销量，咱们这个是和制定的这个销量计划，那肯定也是合理的，你包括你给我的这个调价权，随着我们自己的体量增加性价比这个提升，品质提升，达到最终的目的就是达到薄利多销、成本下降，总利润不下降
冯万哲: 因为这个市场的生意，你做生意有正有赔是正常的
冯万哲: 那么咱们根据行情来说的话，这个你这个品类也是之间的竞争也是比较激烈的，一个单品类的话，市场有很多批发，你所以说我们只要比别人卖得快，对吧
冯万哲: 流速快、亏得少，挣得比别人
冯万哲: 有时候挣得比别人就挣得比别人多的，挣得多的机会就会比别人多一些，因为挣钱是，也是按照这个时间总单品这种一季来说，你从做这个单品到结束，对不对
冯万哲: 所以说商城上根据流速你得给到我 5% 到 10% 的调价权，这样的话更有益助于你
冯万哲: 咱们这个流速快，生意好、买卖多嘛
冯万哲: 要不然你每天卖得比较慢，每天的流速这个比较慢的情况下，对吧
冯万哲: 你这个流速慢，那代表你的货不新鲜
冯万哲: 你第一天可能别的没什么，第二天你可能有些着急，第三天你肯定就过了三天
冯万哲: 落地那人家一看，那人家去档口给你家砍价，那可是砍得很，那个很多的，包括说这个，你这个，嗯，话又说回来，你这个当你产生赌货压力的时候，那就很难受了，那么我们平台的话，对吧
冯万哲: 可以帮助你减小这种风险的存在，对吧
冯万哲: 或者说这个在比如说有大客户要的时候，我们可以用优惠券发放优惠券的这个形式去给他，或者说用优惠券的形式去拉客新客户，那么长期的合作一定是基于这种价格有性价比、品质稳定，通过这个销量来提升的，你也不用担心我们这个标五平台不卖你的货，对吧
冯万哲: 不上架你的商品，这种情况出现，只要你遵守我们平台的规则规格，你的这个品质稳定，价格性价比高，一切都是非常不往好的方向发展的
冯万哲: 那么我们持续的这个先用这个改善的计划，咱们的计划就是每天我这边去市场调研行情，就是询价
冯万哲: 那么基于咱们今天这个市场行情价，包括这个销量这个最低价，比如说看哪个档口销量比较不好，那肯定它价格比较便宜
冯万哲: 然后通过这个包括咱们市场的这个行情及流速去做一些价格调整及其就，并且这样的话也能有助于帮助你及时了解到其他商家的一个销售价格，其他商家的情况，对不对
冯万哲: 销量情况包括流速情况以及价格情况，有风险的时候，那这就更低了，就是更用更低的价从标果上走量，而且你也不会影响你到线下生意，线上线下生意只会越来越好，有阶段性的销量的这种，这一状态一直在提升嘛
冯万哲: 好，本章的演练到此结束啊