许家辉: 规模的商增长，那么我们第一个，好，今天演练一下我们这个品牌场景，给标果的核心价没有优势，是活动不降价，不愿意介入调动低动销 1 号送，那么场景中发生问题的话是节假日自己提现到账，还没有我平台上架的价格没有优势原因的话，品牌有自己的价格广告政策，品牌也有特殊的重要渠道客户低价政策，那标平台没有得到他的低价政策要解决的问题，达成目标的话是通过讲清楚平台可以给品牌商家带来这个价值啊
许家辉: 得到在品，得到品牌在上实验长期的这个价值优势，包括我们要先确认商家行为动作店给商城上的这个到手价和市场上的行情价一致，确认商家的行为结果在市场上低卖不动低动销，而且是给平台上其他的这个品牌商家造成的这个价值更高的负面影响
许家辉: 那么改善结果的话，是得到品牌商家对标果平台的价值认可，制定长期的这个价格政策，甚至一个月甚至三个月的，不用天天去调价，和商家一起做这个增量计划越大的客户，具体路径和具体路径的话术就是先聊这个品牌会遇到这个问题，会遇到这个困难，和品牌商家一起讨论这个品牌和遇到的困难
许家辉: 首先的话品牌容易被模仿的，成功率很高，容易被模仿后的同质化，而且同质化之后价格会放到很低，影响品牌销量和盈利能力，因为别人的这个同质化后，你就没有这个溢价能力了啊
许家辉: 品牌也是品牌，也对于这个那么多的钱放了银行是利息，品牌对于这个品质的标准，经营更高，对销售价格当然也更高，销量也小，导致在这个产地收货量不大，成本收货场地的收货成本很难降低
许家辉: 那么同品类这个优秀品牌的竞争是对于这个该品类品质需要大的客户都是互相竞争，私底下抢客户返点或者说直接降价的，那在是在单品上的单品大量上市，中期的通货和品牌的这个品质其实差异不大，而且这个通货的这个价更低，冲击品牌的销量，导致品牌货通常都会出现滞销情况，好货卖成烂货，那需求烂，需求量大的客户本身他的能力也很强，通常会要求账期有这个资金占用的成本
许家辉: 那么那咱家的这个在标准平台售卖的话，资金到货，资金到账快、资金灵活、利用率也高，是非常优质的一个渠道
许家辉: 那品牌商家在拓展新客户的能力也差，因为接触到这个新客户的途径少，品牌商家运营成本也高，因为品牌商品牌这个销量总量肯定是没有通货那么大的，所以说它的运营成本也更高，品牌的各个环节都是这个高要求，工人工资高，档口分销的这个成本高，租金高，运营成本也高，那品牌调节销量的流速能力肯定是不足的
许家辉: 因为这品牌的话它有这个相对固定的这个客户经营，相对稳定的复购，在整个单品的行情在倒挂更大于求的时候，产地这个收的完，收的货卖不完，基于这个原有销售渠道又去扩大销量，很难，需要通过极大的这个销量来增加，又但是这样的话又会需要极大的这个降价来增加销量，那么这个又这样的话，又会伤害品牌本身的价格政策，通常都会把货调到这个影响力不大的市场去，一个极低价一个放掉
许家辉: 那这样的渠道的话，他即便说流速快，但是他钱收不回来，风险也很高，被逼无奈的被这个被逼无奈去放假，还不如说平时就在标果平台以低价政策去销售，去获得更多的新客户，或然后在这个如果说你在本市场低价放量的话，你这个主要影响力的区域肯定会导致价格亏损，而且你的这个价格体积很快又崩掉
许家辉: 那我们把通过这个放到其他低价，那我们可平台上也可以做到千川千价，把这个货放到这个其他个别市场刨掉，这样的话我们就能少损失一部分
许家辉: 然后别就不要，能解决这个问题的话，就是首先资，解决你资金占用的问题，第二解决你开拓新客户，第三调到别的市场消化资金占用率的问题，第四品牌影响，增强闭环影响力，第五还能帮咱扩大销量，优化这个标准分级标准迭代
许家辉: 因为我在平台让下单的客户很多，而且我们这个平台也是一个不断拉新的，不断拉新规模，扩张很快的一个渠道，帮咱把这个品牌持续稳定地扩大咱的影响力
许家辉: 当然如果说想要获得标果，给咱带来这么多价值可以帮你，那我们肯定也是需要付出一些的
许家辉: 线上如果说线下影响线下渠道，我们也可以用一些标博补贴的这个标签来进行这个啊
许家辉: 来来来，来进行这个，以前标过补贴标准来进行，这个不行，第二天
许家辉: 价，做到这个换价政策，这样价值，做到这个价值交换，当然咱也是需要付出代价的，肯定说不能我们一厢情愿去给你做这个标补贴，咱也是需要放假，这个当我们达成共识之后，咱才会进行这个功效联动去做，进行这个周期性的销量计划来获取更大的流量，我们收获量也能提升
许家辉: 河南是，而且我们也可以通过这方面的这个公告联动以及这个流量政策进行这个稳定的销量提升，精准地把这个咱的这个品牌货推送给这个流量精，把这品牌货精准推送给咱这精准客户
许家辉: 你这个当然我们也持续地改善计划，就是我们需要咱长期放假，以低于市场价 5% 到 10% 的这个价格政策，在线下来这个来获得这个长期价格支持，来最终得到这长期的销量增长
许家辉: 价格告诉你那线下生意都要从这个