唐霞: 下面我们演练的场景是价格场景同等 SPU 以就是以商品品质好为理由价格更高
唐霞: 然后我们的问题就是说在，就是在市场上，嗯，同样的 SPU 卖的价格比别人高，然后嗯，他的理由就是品质好，或者说线下生意好，然后在平台上销售价格高的原因是嗯，商家就是没有，就是意识到就是说嗯，客户嗯是需要持续一段时间的购买才会有复购率
唐霞: 嗯，我们想要解决这个问题，达成的目标是，嗯，跟商家沟通就是，嗯
唐霞: 跟商家沟通，就是在客户还没有对你这个商品，嗯，没有那个购买过，没有就是那个体验过的情况下，是，嗯，不会认可高价格的，首先要通过低价来吸引客户购买，然后才有机会得到客户的对你商品品质的一个认可嗯
唐霞: 就如果说在当有一段时间的复购之后，就算你的价格高，那么客户也是认可的，也会进行一个复购
唐霞: 我们的六步法就是说，嗯，确认商家行为动作，嗯，一跟商家确认，嗯，就是说如果说嗯同等 SPU 往下它的品质更好，所以说，嗯价格，也所以说更高的价格在商城上卖
唐霞: 然后嗯，我们的一个结果就是说，嗯，就是要低价的情况下售卖，然后给嗯嗯客户，嗯，那个先给客户体验
唐霞: 然后如高价是嗯客户是不敢购买，然后因为嗯也不敢去尝试，然后因为他不知道你的品质嗯怎么样，然后所以说销量一直起不来
唐霞: 然后我们的一个路径就是说嗯，需要
唐霞: 需要就是说嗯，商家就是说同等，嗯 SPU 的商品质更好，但是嗯客户他是不知道，嗯，是啊
唐霞: 你这个东西，嗯是否品质好
唐霞: 嗯，所以说一般都是先看价格，嗯，是不是
唐霞: 嗯，同等 s SPU 先看价格是不是更便宜，然后应该就是说当客户尝试过
唐霞: 嗯，有几次购买之后品质好，然后体验感好，而且卖得好，然后才是真正的品质好，才会得到客户的复购
唐霞: 还有就是说我们商城所展示的一个售后数据上，还有一个我们销量数据，然后就会有大家看到这两个数据，然后就会有客户下单购买，我们的话术就是说，嗯，标果平台是一个，就是说覆盖率，覆盖，嗯，区域大嗯
唐霞: 然后是一个规模增长速度快的一个销售渠道，如果说它跟市场上明显的价格有明显的优势的话，那么肯定会带来更多的销量嗯
唐霞: 但是如果说你的嗯价格比别人高，然后顾客看到这个价格没有复购的欲望，就是没有购买的欲望，所以说嗯销量不大
唐霞: 我们，我们就是说我们的一个嗯需要改善的是，嗯，就是嗯唯一途径就是说通过嗯降价让嗯客户嗯进行一次购买，然后再真正的购买之后体验到这个品质体验，然后嗯才会就是说卖得快，嗯，然后嗯那个，嗯利润高
唐霞: 嗯，然后这样子复购的就是你，嗯复购的客户将会越来越多，然后等你，嗯，量大了之后你就可以来大车，然后来大车之后你的在产地的收货价格就会降低，然后嗯收货成本降低，然后而且在市场的一个商品流速比较快
唐霞: 每天都能到新鲜货，然后因为，然后，嗯，大家看到你的货都是很新鲜的，也能够就是说嗯，高价把那个货卖完
唐霞: 嗯，我们就是说在我们平台一定要跟，就是说市场的价格是有差距的，然后平台价格一定要优于市场价格，然后这样子到你到年底算总账，嗯，就是还是挣钱的
唐霞: 然后因为平台上的客户嗯是一直在增长的，嗯是
唐霞: 然后在你销量不下降的情况下，嗯可以少量的加价，然后嗯，客户是不会反感的，因为你的品质稳定，销量好不够高，客户也是能看到的你的销售数据
唐霞: 嗯，我们的计划就是说，嗯跟商家沟通，嗯将他的嗯跟对比同等 SPU 的价格下调，然后嗯销量才会增长，然后嗯当你的复购品质销量起来了之后，我们再嗯稍微的往上涨一下价格，嗯，这样客户也是认可的