李芷媛: 价格场景，以产地成本没有不愿降价，那么场景中发生的一个问题，其原因就是商家觉得商城的卖价跟产地的成本差不多，更低商业或者更低，不愿意降价，原因就是商家不愿意商品亏钱或者少挣钱
李芷媛: 达成的目标就是让商家重视销量还有规模的影响，对生意的稳定性，能够在不挣钱或者少亏点钱的情况下做起来啊
李芷媛: 具体的动作话术就是要商家拿出产地信息给我们看，结果就是商家的商品在我们平台上没有竞争力，没有性价比，客户选择少，商家也没销量
李芷媛: 然后停留在一个状态上升不了，那么我们的动作就是要改善这个结果的路径，就是要通过价值观的沟通，让他在不同的平台都是渠道，都是有赚有赔，但是只要规模在涨，利润在上涨再上升，就可以选择个别渠道或者个别客户也可以亏一点的
李芷媛: 那么我们标过作为一个优质渠道商家的 6 个价值观都可以实现，但是要薄利多销或者无利多销来支撑整体的规模上升和利润上升
李芷媛: 具体话术是跟商家说，一年生意没有天天都挣钱的客户，也不是所有都挣钱，所以的话有一些比较重要的客户需要搞活动了，或者是长期稳定的销量，少点利润或者亏一点利润，他们都是可以的
李芷媛: 如果你今天不选择标果，认为，你认为我们给你带来的，给你带来的价值不清晰的话，那我可以带 6 个价值观的呃
李芷媛: 一个行业竞争的竞争力能够让你稳中有胜，通过成本还有经营成本来计算，那么总利润是上涨的，增加了生意是按天挣多少钱的，只要有一天挣的钱不比原来的少，那么就相当于多证了呃
李芷媛: 我们的还有就是我们能给你带来 6 个价值，让你的品有性价比，然后要付出一定的数量，没有利润和价格或者亏钱的价格都要做稳定，从凑小车或者整车、两车这样子
李芷媛: 最后就是合作共赢嗯
李芷媛: 我们要发展自身的一个需求，我们是不断地增加来支撑整个整体的规模发展，那我们标果会找到其他的商家和你的一个规模，慢慢越做越大，那么就可会可以在我们标果占有一席之地了，合作共赢的价值的一个实现，嗯，是要有一个合作状态的，嗯，就是我们没必要天天来讨价还价，一个长期的价格稳定，大家都各取所需
李芷媛: 改善计划就是通过价值观
李芷媛: 根据市场流速，商家的状态来做价格定位，每天要约一个起价，还有一个调价权
李芷媛: 在良性的发展中，大家都更好具体引用头部商家案例