熊登强: 找我们就是一个日常经营中遇到的一个价格的问题，那么商家实际在经营当中的话，相对而言的话，一些小流量的单品，比如黄瓜、玉米、南瓜，它的相对于其他单品它的周期长相相见，我们在备注货架期长这些一些小品类，它的一个销量，他的一个销量销售总量是非常小的，那么就会造成他一个固定成本开销就高
熊登强: 例如有一些房租、档口费、运费，那么人工主要就是要靠这个高利润来挣钱
熊登强: 那么它就会导致它的定价过高，那我们造成的原因就是说它一个售卖的方式价格高他就获取不到销量，那只会就是说越做越小
熊登强: 如果说我们商家在日常的进行中价值观，他如果说他放弃就是在嗯平台的一个高利润，那么通过就是说涨价来获取销量的增长，嗯总成本的减少和总利润增加的这一个方法达成的目标
熊登强: 那么在我们就是说日常的经营成本的一些小流量品类，嗯，他基本都是说靠加价来获取利润的，那么我们商家在日常的一个，嗯，线下就是说经营的一些小品类，他就是说其实他得不到，就是说更多的一个销量和总利润，因为他一个固有的模式，因为这种东西他小品类他本身就会，就是说需求不是很大，就会造成这样的一个短板的一个结果
熊登强: 那么在日常的一个经营中，哎，商家在一个小品类经营策略，就是说，嗯，市场，在市场的一个长期，他在市场经营这些小品类，因为就是说经营小品类的客户就是购买小品类的客户，他是有限的
熊登强: 那这些小品类这其实是说需求量都不大，对吧
熊登强: 那对价格敏感度不高，一个市场有多家在经营这些小品类，那么到整个就是说他这一个需求量，那么需求量它分摊的每一个档口他就是那样，就会说就会越来越少
熊登强: 那么我们小品类分摊的一个物流成本、人工成本、房租成本其实都比较高的，那么档口只是只能就是说通过高加价来换取它的一个利润，那么其实我们正常实际经营当中要以降低价格在线上平台的话来吸引线上的客户，就是说这样我们才能达到一个规模的发展，是吧
熊登强: 因为我们标果它覆盖的区域大，开发客户数量多，规模增长的速度快，相对于其他线上平台是非常大的一个优势的啊
熊登强: 那么我们平台其实它对这个坑位是有限的，特别是这个小品类，一般的情况下我们的话不会超过两家
熊登强: 那么我们线上的一些客户就会在这两家诶课堂里面进行他一个购买，如果说有一家他有机会，他能获得的就是说销量
熊登强: 但是前提是你没有价格，你价格没有优势，那平台上的客户，对吧
熊登强: 他购买的这个积极性也会减少，那么减少之后，那么你的一个销量是销量减少，那么也只能通过降价来，就是说我们进行了薄利多销，达到一个销量的增长和提升总利润的一个方法
熊登强: 其实我们小品类的它是有专场直播和小品类的一个打包的一个折扣流量活动位的，能让商家就是说获取更多的那么客户如果说商家不愿意降价，对吧
熊登强: 他的商品就会变质，那么在商品变质前，那么我们能在平台上就是说以低价那么快速
熊登强: 数出货，那么我们就会减少损失，那还能就是说我们还能意外地获取销量和利润的增长，还可以降低他的一个经营状态的一个成本和提高总利润的一个一个方法
熊登强: 那么首先我们就是在平台上就是说我们降价，我们要有优势的一个必要条件，那你不降持续高价卖，这是没用的，对吧
熊登强: 那我们后期就是说要制定一个强有力的一个改善计划，那么我们就会和商家去聊，那么我们商品降价一定要低于市场行情的5%，甚至到10%，甚至到15%，只有这样，那么我们小品类在商城上的一个销量和牛数都会很快，那么最后那我们就达到一个销量和利润的一个双倍增长，那么算总账的时候这就是一，这就是说价格还是至关重要的，特别是我们这种小品类的东西
熊登强: 视频同学