谢昆: 价格场景， 18 平台活动商家不愿意降价场景中发生的问题和原因啊
谢昆: 问题，当平台做活动的时候，商家不愿意降低价格，嗯，原因这个平台的价格比较低，没有利润，做活动的次数有点多
谢昆: 这个商家抖货不愁卖，不想降价，这个解决问题需要达成的目标
谢昆: 这个和商家沟通价值观的，这个通过价值观的沟通可以实现在标果上这个上午活动的价格能够比这个常规的价格平息的价格能够多卖啊
谢昆: 并且这个这个我们的这个活动有效的情况下，让这个我们的门店客户任务，我们的这个服装价，是这个有这个优惠力度的呃
谢昆: 这个场景问题，经办人动作话术你就不发确认商家行为动作，商家这个不愿意下调商城的这个价格，不参与活动要求降价，就是情愿下架
谢昆: 嗯，那也不愿意降价的这样一个问题，确认商家行为结果这个做活动的时候，对比其他的商家销量下滑，平台整体的这个活动效果不好，那也会导致门店这个对这个商城活动的这个优惠力度，这个降价的这样一个力度呃
谢昆: 体验不好的问题，改善结果的路径呃
谢昆: 通过和商家价值观的沟通，我们总的需要算一下这个总账，并且这个重视这个持续发展和这个市场的一个竞争力嗯
谢昆: 我们要让这个商家清楚地知道标果上架的这个价格定位的一个重要性呃
谢昆: 路径，具体的话术，这个和商家沟通，我们做活动并不是说是针对于你们家的品啊
谢昆: 嗯，来要求商家做活动，那这个是所有的商家都在做这个活动
谢昆: 嗯，如果说别人做了，那你不做
谢昆: 嗯，那这个最终会导致你的这个销量下滑，也会影响到你这个来货的计划和整体的这个商品的流速，那也会造成影响，那这个也会造成这个独货的风险和商品滞销的这样一个风险也会提升，那这个最终你的损失可能也会更大呃
谢昆: 并且平台的这个活动，那也会让你们家的这个商品，那这个扩大这个自己的这个新客户，并且还能让我们的这个老客户复购，那我们对于这样的一个复购客户，如果说不参与活动，那就会被这个参与活动的这个商家把你的客户给抢走了呃
谢昆: 同时这个我们的这个成本费用的一个降低，我们做活动虽然说是不挣钱的，但是按照标果的这样一个商品的一个支撑的流数来看，那我们这个在标准上面获得的流量
谢昆: 嗯，和客户，那这个是可以支持你这个小车换大车、易车、变量车，那这个总体就是我们的总量变大，在我们的分摊费用上，还有这个人工费上的一个运营成本上，那这个都会有降低
谢昆: 同时这个在标果上面可以降低这样一个成本，那我们的这个经营性那也会更稳定啊
谢昆: 那同时那在别人不敢来货的时候，你敢来货啊
谢昆: 那这个你获取到这个名义的机会也会更大，那在这个我们做生意的风险上来讲那也会更小
谢昆: 嗯，所以这个我们的这个需要在这个平台上面，那这个，这个，这个这个降低这个一点价格来让我们的这个商品这个卖得更多，卖得更快，来增强这个竞争力呃
谢昆: 那我们标果商是标果上卖得便宜，那我们可以得到的一个好处不仅是这个竞争力的扩大和规模的增长，那还能让你的这个货卖得更快、更新鲜，同时也能卖到更高的一个价格
谢昆: 那我们在这个线下获取到的这样一个客户和利润的增加，我们在这个换大车以后的这样一个成本，这个降低5%
谢昆: 那么我们这个降低的一个成本费用需要给到我们标果，因为我们需要在标果平台上面保证这个价格的优势，如果说这个高于这个，这个这个是高于这个价格优势的一个情况下，那我们就不能支撑这么大的量，那这个，那也你也得不到我们标果，你也得不到这个更高的利润
谢昆: 那我们的这个量的持续的增长和销量的一个提升，它是能够支撑你这个持续在标果上增，持续让你在产地上达到这个成本的一个优势
谢昆: 所以我们这个在来，像这个来到市场的这个大客户，其实这个市场的一个几个价格行情很多都是有大客户来进行情的
谢昆: 那我们在未来讲，那我们这边也可以说的就是说
谢昆: 嗯，在这个品类上我们做这个市场的一个定价，那我们也可以算这个总账啊
谢昆: 那如果说在标果平台上面，那这个你一天，那你这一天可以挣 1, 000 或 2, 000 块钱，那在我们标股上面，在我们量分配的一个情况下，我们在这个这个这个这个我们这个费用上我们增加 20% 的一个收入啊
谢昆: 那我们这个，那我们标果这一年下来，那我们标果上面的话，那还是可以给你带来对应的一个利润的增加
谢昆: 那我们如果说我们按照一年算下来的话，那这个我们还是这个，那也是让你这个赚到钱的机会，那也会更多啊
谢昆: 嗯，他举着我们就是说在我们在目前的这样一个市场的竞争环境当中来看，那这个不挣不亏钱，其实都已经是赚到钱了，对吧
谢昆: 那我们在这个行情涨价的这样一个机会，那我们这个销量在持续增长，那这个我们还有一个这个更大的一个差价利润呃
谢昆: 那我们在标果上面支撑的一个量，那这个也就是一个这个一个付费成本，那就算就是说给到我们一点亏成本的一个价格做活动啊
谢昆: 那这个的话也是这个时候，嗯，这个，那我们这个标果，那也才能够这个长期来支撑，支持你把你们家的这个生意做得够稳定，做得更大
谢昆: 同时那你给到我们的价格也要低于这个市场价的一个 10% 到 15% 的这样一个费用，那我们才能够拿到更大的一个销量，同时那才能够实现这个我们标过能够带来的 6 个价值
谢昆: 如果说这个今天不愿意降价，那我们这个只能把这个量给到别人，让那些大户这个这个，让那个更大的一个客户这个认真便宜卖，或者那这样的一个大客户的话，那也是还是存在资金占用的问题，对吧
谢昆: 那还有存在这个烂账跑账的一个风险，那我们做生意本身它就是一个薄利多销的这样子，这样的一个一个生意，那如果说一年下来跑一单，那相当于今年一年，那就是没赚钱了，对吧
谢昆: 那这个资金也不安全，持续改善的计划，嗯
谢昆: 我们通过这个价值观的话术和商家沟通清楚，这个如果说我们这个超过三次沟通商家不清楚，那我们只能这个下架这个商家的商品来上这个，其他的商品来上这个商家，这个汰换商家明白