王永: 这个今天来进行这个价格场景背诵，就是友商高粘性的这种商家有价格这个倾向，场景中发生的问题和原因，问题是友商让商家给标过这个高价，或者说商家对标过目前这个体量不看好这个原因是商家对这个标果不够了解，然后认为在标果平台销售这个商品是也要有关系好的人才能就是做这个好货，或者是是认为标果平台这个销量潜力不大，然后若是和标果的一个合作
王永: 就是更倾向把这个优势给到已合作的这个平台，解决这个问题
王永: 要达成目标，首先是目标，是要解决商家不给标果这个低价的问题，通过商家表明标果是一家很有潜力的一个渠道呃
王永: 先通过低价获得这个客户，以及这个限量过后再实现这个总利润的一个低价呃
王永: 常见问题经办人的一个标准动作及话术，第一是要确认商家的一个行为动作是也要向商家确认是否不了解标果，然后认为标果只是一个小平台都会有什么发展，或者说是怕得罪其他大客户，或者说是因为这个结果目前的这个销量少，不愿意给低价
王永: 第二是对商家的一个行为，结果就是要向商家明确标果，是一家非常有潜力的一个线上生生鲜这个 b 二 b 的一个交易平台，就是在你在平台上的这个价格就是比别人高，想要获得这个好的销量，销量合规这个是非常困难的
王永: 第三是改善的一个结果路径，让商家尝试在标个做一个月的一个低价呃
王永: 就是销售来看这个效果，就是平台上面的客户是通过这个低价产生数字购买，然后维护商家要做到这个品质稳定，留存一批，然后留存一批稳定的客户，让这个销量有提升，销量这个提升到就比平其他平台大过后，别人也不会说给标果的价格一定要高于一定比它高嗯
王永: 第四是路径的一个具体话术，就是标果是一家服务于全国超 30 万家水果门店的一个线上批发交易平台，就是我们已经服务过1万个以上的一个商家来实现了这个规模和利润的一个增长，很多商家都是从这个量小慢慢地做到量大
王永: 就是我们平台的一个发展趋势，是非常非常少，潜力非常大的，但前提是价格需要降下来，就是不能比别人高
王永: 就是客户对你这个商品认可过后产生复购过后再以低薄利多销的一个方式保持低价，就是客户他也不会对这个价格特别敏感
王永: 最后才能实现这个销量和利润的一个整体增长，就是要让商家在平台上要大胆的尝试做一个月，就是从我们要从结果来验证标果给商家带来的一个价值呃
王永: 第五是持续的一个改善运营计划，现在标注平台最低价是进行销售，已获得大量的新客户，且留存部分稳定的客户，量大起来以后再以薄利多销的这个形式慢慢地提升一点价格，在周期性的做活动，就不断地有客，新客户的一个增加