赵敏: 然后品牌场景就是预存卖货，卖不完的话不回收，就是场景分析发生了问题原因，问题的话就是和商家约定入库的数量没有卖完，货占比很少，原因的话就是按照前日均销量多一点的库存，但是没有卖到平时的一个平均值，就是觉得当天的商品性价比可以卖到一个比较高的项链，但实际没有卖到
赵敏: 错误的预判了我们的一个项链目标的话，就是通过调整价格和预审数量，达到商家有条件入库的一个，嗯，提前入库，然后容易缺过货
赵敏: 请假的商品提前入库，然后保证我们的一个库存量比较充足
赵敏: 然后场景问题、经办人标准动作及话术六步法宣传商家的行为动作的话，就是入库的货卖不完就不显回收，就希望我们来承担，然后希望标股能够给他承担损失
赵敏: 然后第二个是入库，卖不掉以后就不入库，或者说是少入库了
赵敏: 然后确认商家的结果就是上传，因为不能提前入库，然后货量购就容易出现一个售罄或者缺货，然后另外是产生纠纷，最终公司可能会有一些小的损失，以及可能会产生不合作了改善的路径，然后和商家一起分析出现入库卖不完的一个原因是为什么，然后改善我们的一个合你的计划入库做大实时沟通的调整
赵敏: 然后话术的话就是告诉商家我们出现了入库没有卖完的是什么原因，分析一下我们可能在沟通当中出现的一个问题，还有原因
赵敏: 然后商场上还有别人的商品是不是比我们便宜
赵敏: 我们没有注意到，然后注意到了我们就少入一点，要么我们就把价格调成别人一样的，或者说是客户需求发生了变化，可能是天气原因等卖不动了，然后我们之前的产品客户复购可能并不高，可能产品的品控、口感、宣度等等一些卖线各方面有些客户可能不认可，或者说是我们的价格已经是很低了，是平台的最低价了，然后误判了客户的一个需求，然后另没有达到我们的一个一个目标
赵敏: 然后调整策略的话，就是我们应该调整策略，就是减少入库一个合理的链，然后让他卖得更多
赵敏: 然后我们如果品质不好，我们就要提升品质，然后价格高了我们就来降低价格
赵敏: 然后找到一个长期的解决方案
赵敏: 那如果说没有卖完，剩一点点的话，我们就每天应该把没有买的货拉回到我们的档口，重新拉新的过来，然后保证我们每天都是有新鲜货在卖，然后这样就不会导致客户对我们的一个不满意
赵敏: 然后那所以我们长期合作的话，就是标果给你带来 6 个价值，然后你既然获得了这个坑位，那么显示了这带来的 6 个价值，那你肯定要付出
赵敏: 如果做不到，我们就会去找别人，然后如果别的商家那做不到，那就只能选你，但凡别人做得到，那都不会选到你了
赵敏: 然后我们持续改善的计划就是出现大量没出库的一个情况，要及时地找商家进行沟通，每天要找具体的原因
赵敏: 然后除了以上几点的话，可能还有就是我们计划应该要重新做一个计划，要每天关注没有卖完的货特别档口，然后换新货，然后保证我们每天都出新货，在平台上每天卖新鲜的，而且我们每天都要严格的进行一个检查