樊启建: 小品类商品、小流量商品
樊启建: 其问题基于相对周期，是货架周期长，货架就相对长的小品类商家，例如木瓜、柠檬、柠、水果、黄瓜、香港姑娘果、蜜薯、水果、玉米、小青桔、水果、南果等
樊启建: 因为相似，销售总体走量上，因为相对走量，因为销售走量少，因为经营成本中估计成，估计分摊销高
樊启建: 物流成不够，物流成本、人工成，人工成本、房租成本都是靠高利润来增来支撑的，所以商城定价过高
樊启建: 原因没有了解到商城的售卖模式，价格高反而不能获得更多的销量，只会越做越小
樊启建: 解决目标，说服商家放弃商家在销包裹平台高利润，通过降价获得销量升降、总成本减少和总共规模的总利润增加、总规模提升确认了行为动作
樊启建: 在平台上架的四斤一成是一斤一成榜，成本高的小流量品类，是要靠加价来争利润
樊启建: 确认他新闻他们用线下经营小商品的，小品类的经营方法，不知道平台上是得不到更多的销量，是可总力的明显增加改善的路径
樊启建: 小品类商家激励与策略，思思靠市场上小品类，因为每天来市场的客户是有限的，而且其而且都不经营，这些都不知道，而且来市场都来市，而且对价格明满度不高，而且多家又在经营
樊启建: 然后分担的数量又多，每家货的销量又不多，就算价格低，反而对到在线下你觉得价格低的反而对线下也得不到，你反馈也不大
樊启建: 因为他们分摊成本比较高，像那个物流成本、人工成本跟房租成本必须都，所以他们都要必须通过高价来盈利
樊启建: 所以导致惯性，导致在平台上也要靠通过高加价来盈利
樊启建: 所以平台销量结果，平台销量要通过降低成本、降低价格来经营线上客户，他
樊启建: 所以现在客户才会有进一步规模的发展，具体的话术平台是个覆盖区域的覆开发客户数量多、总规模速度、规模增长速度比较快的线上平台，对于小平台坑位是养是有限制的
樊启建: 一，对于小平台坑位是有限制的，一般不会超过两家首平台这么多客户集中在两家进行购买，是有机会获得更多机会更多销量的
樊启建: 只要有价格优势平台，如果价格没有优势，平台购买的积极性也平台客户购买积极性也不会高
樊启建: 所以销量会低，销量会少，销量多就要通过销价，销量降低价格来剥离多销
樊启建: 通过销量的增长来，通过总利润的增加，在平台是可以实我们实现的，我们应该通过小品来的分场直播、专场直播和流量，通过一个礼，一个一周的流量直播的位来做活动，就直播流量折扣活动位就能获得更多的新客户
樊启建: 我们可以通过这个在商品变质前来快速出货，减少变质出货损
樊启建: 所以标股可以在标股获得额外的销量和利润，可以降低物流成本和可以提高总利润的
樊启建: 走 leader 可以通过走 leader 是，所以在平台降价是要必要的条件