杨彪: 价格场景八、商家渠道多，不在乎平台的销量场景分析
杨彪: 场景中发生的问题和原因，商家的销货渠道多把平台当作一般的客户进行高价销售，导致平台销量低呃
杨彪: 原因是商家不了解标果，认为标果不能带来销量的支撑，资金流转和安全没有保障，也没有把标果平台作为优质的渠道经营
杨彪: 解决问题要达成的目标，解决商家不给标果最低价的问题
杨彪: 通过标果平台低价销售，实现销量增加，从而支撑商家规模及总体利润增加
杨彪: 现在场景问题经办人标准的话术确定，确认商家行为服务动作
杨彪: 商家不了解标果，不知道标果能给它带来的价值，只当做普通平台多了个销售渠道，能卖多少不重视
杨彪: 嗯，平台可以高价销售
杨彪: 嗯，确认商家的结果，由于没有价格优势，导致从 SPU 销量偏低
杨彪: 今年改善的改善结果的路径在标果平台每天以最低价进行销售，实现以低价换到薄利多销的经营稳定性，以提升商家在市场的竞争力和影响力
杨彪: 标果是一家，具体的话是标果是一家服务于全国 30 万家水果门店， 1 万多家批发商
杨彪: 是一家公证资金安全且回笼快的平台，我们的资金是银行系统，客户付款都是直接到账上
杨彪: 像我们这种潜力大、没有风险，且渠道优且优质不好找，渠道多也可以比较一下有没有欠账或者钱不好拿的客户排下比较一下，远无远虑
杨彪: 嗯，只要价格，只要按谈好的品质长期供货，我们就是你的长期靠谱的合作伙伴，有标果的销量支撑，可以扩大你的体量，你的生存能力就更强
杨彪: 因为这个市场总体量不变，你做得比别人大，就意味着你
杨彪: 你做的越就意味着你会越做越好
杨彪: 如果说你今天拒绝了我，我又会去找和你差不多的，甚至比你做得稍微差一点的，帮助他把销量做大，肯定是对你有影响的
杨彪: 但是我们今天已经和你合作了，肯定是你优先，价格上你肯定是要给我最低，有优势，你就把我当作长期的客户，最低价给我，要比市场低于市场的10%，市场价的10%，虽然说目前在我们平台不挣钱，但不挣钱的客户不代表不重要
杨彪: 我们能够维持你的规模竞争力和市场力，让更多的货主愿意到你这里来买货，支撑你的总体利润增长啊
杨彪: 第五点，持续改善计划先用最低价把量做到高于其他的渠道，然后慢慢地把回，然后慢慢地回到市场的价格，通过平台的周期性降价再拉新客