唐霞: 这个今天我们演练的是价格场景，就是友商高粘性，商家有价格倾向
唐霞: 嗯，第一个问题就是说友商让商家给标果更高价，或者商家对，嗯，标果目前的体量不看好
唐霞: 第二个原因就是说我们的商家对标果不够了解，认为在标果平台销售商品是要有关系好的人才能做好货
唐霞: 嗯，就是靠关系那种，或者说标过平台销量潜力不大，然后就不怎么想跟我们合作，更倾向就是把优势给就是已经在合作的成熟的平台呃
唐霞: 那个我们解决问题要达成的一个目标，就是说解决商家不给标过低价的问题，通过和商家，嗯，就是站在一条线上，就是说跟标果是，就是标果是一个很理很有哎呦，很有潜力的渠道
唐霞: 就是通过低价获得客户及销量后实现利润，跟那个什么销量的双增长
唐霞: 我们的那个标准动作及话术，第一就是确认行为动作，向商家确认商家是否你不了解标果，认为我们平台只是一个小平台，没什么量
唐霞: 嗯，没有什么发展的一个平台，害怕得罪别的那个客户，或者因为标果就是目前的量小，就不愿意给我们低价
唐霞: 第二个一个结果就是像是上标果明确就是说是非有非常有潜力的一个，嗯，交易平台，然后只要你在平台上价格品质比别人好，想要获得好，就是诶，就是你的价格如果比别人高，想要获得好的销量，就是说就是很难的，因为还是一个性价比
唐霞: C3，我们的路径是让商家尝试，嗯嗯，在我们平台就是说
唐霞: 嗯，低价连续，就是说低价做那个销售，看一下有效果，看一下效果就是因为平台的客户都是通过低价产生，就是再次购买啊
唐霞: 然后做到品质稳定，就是，嗯，留下第一批就是稳定的客户，提升那个销量的提升
唐霞: 嗯，第四我们的一个话术就是说标果是一家服务，就是 30 万家的水果门店的线上批发
唐霞: 那 30 万家的门水果门店的线上批发就是服务1万个那个水果门店，然后实现了规模跟利润的双增长啊
唐霞: 嗯，我们很市场上很多的商家，也是从小商家就是小量小做到大嗯
唐霞: 那个大量的我们的，我们是非常有潜力的一家那个平台，但是必须就是说价格要降下，就是说不能比别人高，因为客户对你商品的认可才那个是因为你的价格低，然后品质好才会产生一个复购
唐霞: 嗯，然后在平台的方式是薄利多
唐霞: 我太
唐霞: 对，价格，因为你的品质好，价格高一点客户也会下单，也会再次复购，然后那个做周期性的活动，有诶，那个你销量的才会有销量的增长，跟那个复购率 6 案例
唐霞: 没有案例