刘琦: 场景分析问题，生意是合伙的，一个一个统一降价，一个不同意降价导致降不了价啊
刘琦: 原因，一个商家，一个股东认可标果的价值观，一个人为是在亏本生意目标让商家的，让商家达成共识，都认同标果
刘琦: 标国的价值观长期在平台上薄利多销，价格能够有调价权，销量能在平台上提升
刘琦: 场景问题，新本经办人标准动作及话术六步法确认商家行为动作
刘琦: 有一个股东阻止价格下调，确认商家行为，结果在商城上商城售卖的价格没有优势，导致了销量的下滑嗯
刘琦: 改善结果路径，改善结果路能够直接找到另外一个不同意的股东聊价值观
刘琦: 然后找不到就让同一通过那个同一的股东去说服另外一个股东，说服不了的去选择汰换商家的时候，嗯，你要去选择意见统一或对接人能够拍板，嗯，说了算的人去对接，然后路径具体的话术，嗯，标国的价值观你是认同的，你是认同标国的价值观，且统一降价的，也认可通过降价来获得结果的价值
刘琦: 6 个价值让生意做得更稳定且持续增长，带来那个总利润的增加嗯
刘琦: 但是你的股东是不清楚的，所以我今天要约一下你的股东聊一下
刘琦: 如果约不到，我们来简单讲一讲，卖不动的时候，你的股东有没有办法
刘琦: 嗯，在你卖不动的时候，平台也不会卖你的货，因为你加价平台就会去选择别的商家
刘琦: 嗯，你就失去了平台的这个走货的渠道
刘琦: 嗯，那也失去了标果的给你带来的 6 个价值
刘琦: 嗯，首先你要梳理一下你的客户池，嗯，标果到底算不算你的一个重要客户
刘琦: 和你的股东商量一下，把标果定义为什么样的渠道，一个渠道的客户怎么样一个渠道客户保持什么样一个量
刘琦: 在现有的竞争环境当中，你不做大，嗯，别人就会做大
刘琦: 所以，嗯，你要告诉另外一个股东，我们是算总账的，如果标股的量能不能支撑你
刘琦: 嗯，现在的收货成本变低，运费成本变低，然后人工成本变低，然后市场的费用分摊变低
刘琦: 嗯，是不是能支撑你的货量大量上涨
刘琦: 力量有少量的增长，以及生意的稳定性和市在市场上的竞争力有没有增加
刘琦: 因为你每天在平台上面收货，市场上面市场的那个场面也是可以吸引到更多的生意和客户的嗯
刘琦: 也可以让你的货卖得更新鲜、更快，在市场上面还可以多挣钱，利润不能说只能看一头，然后我们定一个约定一个能够支撑你体量规模的一个销售计划
刘琦: 嗯，也，我们现在一天能卖多少件啊
刘琦: 那然后那种亏损也是在可见范围之内的，又不是说无限量地去把你的货到亏本卖，做生意有亏有挣有赔的，如果你失去了一个打流量的客户，嗯，那货卖不掉的时候损失一票，可能比得上你给我们降实时的价格，所以稳定性的时，稳定性的经营中你要和你的股东讲清楚
刘琦: 嗯，那么能够说明白，达成共识我们就继续合作，如果不能的话，我们我就只能先去另外一个商家，或者说那个股东都认同标过价值观的，能够给平台以最低价去销售商品的商家合作了，那到时候你想要薄利多销去合作都不一定有机会，因为我们是有坑位置的，有分有坑位管理的，如果别的商家合作得好，就轮不到你了
刘琦: 现在的市场是卖货的多
刘琦: 买货，卖货的多，买货的少
刘琦: 一个买方市场你要慎重考虑一下，如果你决定好了，我们就我，你，如果你尽快决定好了，我们就达人合作
刘琦: 如果说你今天达，你今天要是定不下来，我就去先找别的商，另外一家，另外一个商家了，然后他什么的