孟令昌: 为演练价格场景五从 SPU 以品质好价格卖得更高，问题是商家在这个市场的这个经营过程当中，同样的这个 SPU 的货卖的价格比别人高，在平台上比别人高，以这个品质更好这个为理由在平台上卖更高的一个价格，然后原因的话经营的商家没有意识到就是客户是需要持续这个持续的这个一段时间的一个低价让客户购买，然后认可到你的商品的品质后，然后还会实现这个稳定的一个销量复购嗯
孟令昌: 我要解决的问题的这个目标是通过跟进商家进行沟通，让他知道平台的客户对他的这个商品品质并不并没有体验过，并不知道啊
孟令昌: 然后我们需要的话，这个我们需要通过低价吸引客户，让客户这个认可咱们家的这个品质购买体验，咱们的货才有机会这个持续的这个稳定的这个复购，然后也能卖到一个高价格
孟令昌: 然后向商家询问的动作就向商家确认不给平台更低价格，是认为同 SPU 下它的品质更高，所以说这个更高的价格在商城售卖，这样的话结果就是还没有以低价先让这个客户体验到这个品质的情况下，然后商家高价得不到新客户的这个尝试，销量一直做不上来改善的结果的路径
孟令昌: 我们要商家理解这个同 SPU 的商品品质更好，但是平台客户他不知道，因为他没买过，没有体验过你的这个商品的品质不知晓，只会所以说是客户他只会看价格是否这个便宜他才会去买，咱们应该以低价吸引客户，让客户购买起之后体验这个，咱们这个品质好，所以说他们咱们才会卖得好，这个品质好的话能得到大量的一个复购呃
孟令昌: 同时这个在商城展示的这个销售数据也高，收入数据少，就会有更多的一个新客户的一个下单选购
孟令昌: 我们路径具体的话术，通过这个低价咱们去吸引新客户，让客户达到一个这个认可，咱们一个品质啊
孟令昌: 然后标果咱们是一个这个线上一个平台，咱们覆盖的区域大，然后这个规模增长速度也快，开发的客户数量很多，这个在现在我们平台上这个卖货的话量是很大的，如果价格的话要这个比市场明显的低，明显便宜，那肯定会给你带来更大的一个销量
孟令昌: 但是由于咱们的价格比别人高，是吧
孟令昌: 平台上的客户觉得这个咱们家没有性价比，没有这个客户也没有购买的这个欲望，没有购买的积极性，所以说现在的话销量不大，做不起来，需客户需要这个体验到咱们这商品的品质才会有复购，通过降价，然后客户一看价格就想买，让客户在购买之后有真正的一个品质的一个体验，是吧
孟令昌: 卖得快了，损耗小了，这个他利润又高，那这个客户肯定会持续地复购啊，而且复购客户会越来越多
孟令昌: 量大了以后的话咱们来货的一个车型可以从小车变大，车型变大，这个产地收货的这个量也变大，那收货的这个成本会下降啊
孟令昌: 在这个市场上的商品的这个流速快了，每天都是新到货
孟令昌: 那在市场因为这个货新鲜也能带来市场上的一些这个新客户，包括说这个货新鲜的话也能卖一个较高的一个价格，很快的以高价把货卖光啊
孟令昌: 然后咱们算总账，对吧
孟令昌: 票务平台的销量的这个大，然后带来的这个整体的这个利润增加和流速快、新鲜度高，咱们算总账的话，这个最终还是多挣钱的
孟令昌: 在平台上销量是跟这个平台的客户数量的这个多少是有一定关系的，销量不下降的情况下，这个我
孟令昌: 我们可以少量逐渐地去，慢慢地去加价去，这个也是可以的，所以改善一个计划，我们建议有个平台上的商家下调它的商品的一个价格要低于市场整体行情的百分之 10 到 5% 左右，销量稳定以后，这个量大后，咱们再逐渐地这个把价格升上来，一点一点地升上来啊